Estudo caso

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O CICLO DE VIDA DO PRODUTO E AS ESTRATÉGIAS DE MERCADO NA GESTÃO DE MARCAS – SANDÁLIAS HAVAIANAS – UM ESTUDO DE CASO Fernanda Oliveira Alves dos Reis MONOGRAFIA SUBMETIDA À COORDENAÇÃO DE CURSO DE ENGENHARIA DE PRODUÇÃO DA UNIVERSIDADE FEDERAL DE JUIZ DE FORA COMO PARTE DOS REQUISITOS NECESSÁRIOS PARA A GRADUAÇÃO EM ENGENHARIA PRODUÇÃO. Aprovada por:________________________________________________ Prof. Marcos Martins Borges, Dsc.

________________________________________________ Prof. Roberta Cavalcanti Pereira Nunes, Dsc.

________________________________________________ Prof. Maria de Fátima Bianco Corrêa

JUIZ DE FORA, MG - BRASIL JUNHO DE 2007

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REIS, FERNANDA OLIVEIRA ALVES DOS O Ciclo de Vida do Produto e as Estratégias de Mercado na Gestão de Marcas – SandáliasHavaianas – Um Estudo de Caso [Minas Gerais] 2007 IX, 38 p. 29,7 cm (UFJF, Engenharia de Produção, 2007) Trabalho de Conclusão de Curso - Universidade Federal de Juiz de Fora 1. Estratégias de Marketing I. UFJF II. Título ( série )

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Agradeço ao Prof Marcos pela colaboração no desenvolvimento deste trabalho, à meus pais e ao Tiago por sempre estarem ao meu lado me dando força.

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Resumo damonografia apresentada à Coordenação de Curso de Engenharia de Produção como parte dos requisitos necessários para a graduação em Engenharia Produção.

O CICLO DE VIDA DO PRODUTO E AS ESTRATÉGIAS DE MERCADO NA GESTÃO DE MARCAS – SANDÁLIAS HAVAIANAS – UM ESTUDO DE CASO Fernanda Oliveira Alves dos Reis Junho/2007 Orientador: Marcos Martins Borges Curso: Engenharia de Produção Os produtos requeremcuidados distintos no que diz respeito a investimentos e estratégias nos diferentes estágios do seu ciclo de vida. As estratégias de posicionamento são vitais para garantir a longevidade do produto que, inevitavelmente, sairá do mercado já que tem vida limitada. É necessário estar sempre em sintonia com as mudanças tecnológicas e de mercado, atendendo as necessidades dos consumidores que optarãopor outro produto caso não estejam satisfeitos. A opção pela construção de uma marca talvez seja uma alternativa às flutuações de mercado, criando um vínculo emotivo com o consumidor e aumentando a previsibilidade da demanda, as margens de lucro, já que o consumidor tende a pagar mais por uma marca, o que se pode traduzir em vantagem competitiva para a empresa. Embora a marca também necessite derevitalização e apresente sinais de crise, ela pode significar uma forte tendência do século XXI em atrair os consumidores através da fidelização. Neste sentido, este trabalho apresenta o estudo de caso das Sandálias Havaianas, um produto tradicionalmente brasileiro que, após uma ampla estratégia de reposicionamento, emergiu da crise e recuperou sua participação no mercado perdida pela concorrênciaacirrada de produtos.

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Abstract of Thesis presented to Universidade Federal de Juiz de Fora as a partial fulfillment of the requirements for the degree of Industrial Engineering

PRODUCTS LIFE CYCLE AND MARKET STRATEGIES ON BRAND MANAGEMENT – SANDÁLIAS HAVAIANAS – CASE STUDY Fernanda Oliveira Alves dos Reis June, 2007 Advisor: Marcos Martins Borges Department: Industrial EngineeringProducts require different management regarding investments and strategies on distinctive stages of their life cycle. Positioning strategies are essential to guarantee a longer life period of products that, inevitablely, will be out of the market once they have limited life. It is necessary to be always tuned in with market and technological changes, granting the consumer necessities which will optfor another product in case of they are not being satisfied. The option of building a brand maybe is an alternative for the market fluctuations, creating an emotional bond with the consumer and increasing the predictability of demand, profit margin, since consumers tend to pay more for a brand, which can be seen as competitive advantage for the company. Even though brands also need revitalization...
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