Estudante

Disponível somente no TrabalhosFeitos
  • Páginas : 28 (6832 palavras )
  • Download(s) : 0
  • Publicado : 16 de agosto de 2011
Ler documento completo
Amostra do texto
UNIVERSIDADE DE SOROCABA
PRÓ-REITORIA DE GRADUAÇÃO
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE NEGÓCIOS

Bruna P. B. S. Molina
Fernando Aparecido da Silva
Guilherme Vieira de Moraes
Mariana Agueda Caciraghi

PLANO DE MARKETING

Sorocaba/SP
Novembro/2008
Bruna P. B. S. Molina
Fernando Aparecido da Silva
Guilherme Vieira de Moraes
Mariana Agueda Caciraghi

PLANO DE MARKETING-------------------------------------------------
Trabalho apresentado para a disciplina Marketing: Planejamento e Divulgação do Produto da Universidade de Sorocaba.

Orientador: Prof. Ms.Helton dos Santos

Sorocaba/SP
Novembro/2008

SUMÁRIO
1 Análise Ambiental 4
2 Analise Swot 8
2.1 Oportunidades: 8
2.2 Ameaças: 8
2.3 Forças: 9
2.4 Fraquezas 9
3 Objetivos de Marketing 9
4Estratégias de Marketing 10
4.1 Mercado-alvo 10
4.2 Posicionamento 10
5 Estratégias de Preços 11
5.1 Definição das estratégias de preços 11
5.2 Estratégia de descontos aos clientes 11
6 Produtos 12
6.1 Estratégias de desenvolvimento 12
6.2 Mix de Produtos 12
6.3 Decisão de marca 13
6.4 Formatos das embalagens organizacionais e para o consumidor 13
7 Canais de Distribuição15
7.1 Sorveterias 15
7.2 Supermercados 16
7.3 Lojas especializadas 16
7.4 Supermercados e Lojas de Conveniência 16
8 Serviço ao cliente 17
9 Comunicação Integrada de Marketing 18
9.1 Marketing Direto e E - marketing 18
10 Propaganda e Promoção de Vendas 19
10.1 Comunicações para sorveterias 19
10.2 Comunicação para supermercados e lojas de conveniências (Layouts dosprodutos) 19
11 Planos de Ação 20
11.1 A Posição 20
11.2 Plano de ação para produtos 22
11.3 Plano de ação para Vendas 23
11.4 Plano de ação para promoção de vendas 24
11.5 Plano de ação para distribuição 24
11.6 Controle 26
12 A Empresa 26
12.1 Localizações da Empresa 26
12.2 Nossa empresa 26
12.3 Nossa Missão 27
13 Plano de Investimento 28
13.1 O Planoorçamentário 28
13.2 Projeção dos investimentos 28
13.3 Plano Operacional 28
13.4 Distribuição da Folha 28
13.5 Organograma 29
13.6 Projeção de Vendas 30
13.7 Previsão do DRE 31
13.8 Análise de viabilidade 32
14 Conclusão do plano 33
Referências 34

Análise Ambiental
De acordo com as informações levantas perante o mercado, verificamos que o há um aumento no consumo desorvete com um crescimento de 16,4% em volume levando o produto a ser o que mais cresceu perante outros produtos perecíveis o que gera uma oportunidade de marketing para o nosso produto a casquinha à base de cereais a qual deverá atender ás necessidades dos consumidores desejam consumir sorvete com uma casquinha saudável e sem culpas, ou seja, mantendo hábitos saudáveis.
Supondo que o aumento doconsumo de sorvetes está ligado ao aumento de temperatura devido ao aquecimento global ou ainda por uma mudança cultural, ou seja, o brasileiro está consumindo mais sorvetes não só no verão mais também em outras épocas do ano e que a estabilização da economia resulta em maior poder de compra para os consumidores, acreditamos num mercado potencial que tende a crescer cada vez mais gerando boasoportunidades de negócios.
A média de consumo de sorvetes per capta no Brasil é de 3 litros enquanto em outros países da Europa, por exemplo, pode chegar a 25 litros per capta. Contudo, este cenário tende a mudar conforme a tendência de aumento do consumo. Segundo a matéria da repórter Sílvia Zoche no site www.acessa.com, em 14/01/08, o verão por si só, é responsável pelo aumento no consumo desorvetes, mesmo que o tempo esteja nublado. Fast - foods e sorveterias duplicam e até triplicam as vendas. Segundo ela, o dia pode estar nublado, chovendo, que sempre tem alguém tomando sorvete. Nessa época, sorveterias e fast - food aumentam o volume da fabricação de sorvete, porque o consumo cresce proporcionalmente ao calor chegando a aumentar até 100% as vendas em relação a outras estações.
Um...
tracking img