Estrutura e demanda de mercado

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  • Publicado : 30 de maio de 2012
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ESTRUTURA E DEMANDA DO MERCADO: Em comparação com as empresas voltadas para o mercado consumidor, as organizações direcionadas para o mercado organizacional normalmente lidam com muito menoscompradores, porém, estes são muito maiores. Mesmo nos grandes segmentos do mercado organizacional, a maioria das compras é feita por poucos compradores. O mercado organizacional também é maisconcentrado geograficamente. Demanda Derivada: Na oportunidade, cabe enfatizar que a demanda organizacional é uma demanda derivada, isto é, deriva, em última instância, da demanda por bens de consumo.Comoexemplo: A HewlettPackard e a Dell compram microprocessadores da Intel porque os consumidores compram PCs. Se a demanda por PCs cair, a demanda por processadores também cairá. É por essa razão queos profissionais de marketing organizacional às vezes promovem seus produtos diretamente ao consumidor final para aumentar a demanda organizacional. Demanda Inelástica: Muitos segmentos do mercadoorganizacional apresentam demanda inelástica, isto é, a demanda total de inúmeros produtos industriais não é muito afetada por mudanças no preço, principalmente no curto prazo. Uma queda no preço docouro não fará com que fabricantes de sapatos comprem muito mais couro, a não ser que isso resulte em uma queda no preço dos sapatos que, por sua vez, aumente a demanda por esse produto. DemandaOscilante: O mercado organizacional apresenta maior demanda oscilante. A demanda por muitos bens e serviços organizacionais tende a variar mais – e mais rapidamente – que a demanda por bens eserviços de consumo. Um pequeno aumento percentual na demanda do consumidor pode gerar aumentos na demanda organizacional. Às vezes, um aumento de apenas 10% na demanda de consumo pode resultar em umaumento de mais de 200% na demanda organizacional no período seguinte. Fonte: Adaptação com objetivos didáticos do livro: Philip Kotler ; Gary Armstrong - Princípios de Marketing - 12ª edição...
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