ESTRATÉGIAS STEFANINI

Durante mais de 15 anos trabalhei do ramo de tecnologia da informação, em uma grande multinacional que conta com vários parceiros (canais) para prestação de serviços para seus clientes finais. Um deles era a Stefanini IT Solutions, uma das maiores empresas nacionais de serviços nesta área. Na ocasião, éramos parceiros na comercialização de serviços dos mais diversos. A Stefanini foi criada há mais de 20 anos e em pouco mais de 5 anos de existência, conseguiu conquistar seu primeiro milhão de dólares. Em pouco tempo também, foi abrindo filiais pelo Brasil até conquistar o mercado internacional. Na época já estava presente em mais de 20 países (2010/2011). Foi a primeira empresa brasileira a obter o certificado CMM (espécie de ISO em TI) demonstrando, na ocasião, que era possível concorrer com as gigantes da tecnologia, que já atuavam no Brasil contando com grandes clientes em seus bancos de dados. Um dos focos da Empresa era manter o nível de capacitação elevado de seus profissionais, buscando oferecer conhecimento das novas tecnologias (vanguarda) e visão diferenciada na prestação de serviços. Outro ponto importante era a na gestão de pessoas e programas sociais, empregando até mesmo jovens carentes por exemplo, (responsabilidade social – criaram um Instituto para este fim). Não só isso mas todo o contexto possibilitou que a empresa fosse reconhecida no mercado, pelos seus clientes, parceiros e colaboradores, fazendo com que ganhasse prêmios e reconhecimento do mercado. Pelo que acompanho, mesmo não atuando na área de TI há três anos, é que a Stefanini continua com o objetivo de crescer no mercado internacional, ampliando cada vez mais sua presença Global.
Como crescer no mercado internacional? (estratégia de mercado) No segmento da tecnologia da informação é muito comum as Empresas maiores incorporarem pequenas empresas que normalmente desenvolvem soluções bem específicas de softwares, serviços, etc. Diante disso, a Stefanini começou a comprar algumas empresas