Estratégias de preços

Título: Estratégias de Precificação

Alunos: Luiz Carlos Dias Yanes Junior
Orientação: Caio Rafael Peppe

1. Introdução

Questões relacionadas com precificação em termos gerais é um grande desafio para as organizações. Perguntas do tipo:

• Como determinar o preço de um produto ou serviço? • Como adequar o preço às oportunidades variáveis? • Quando devemos mudar o preço? • Como responder à mudança de preço pelo concorrente?

São questões que fazem parte do dia-a-dia de toda e qualquer organização, independentemente de tamanho, localização, status entre outros fatores.

Este trabalho tem como principal objetivo oferecer algumas respostas com relação à definição de estratégias e políticas de precificação e demonstrar a importância da ferramenta preços dentro do composto de marketing.

2. Conceito

Os melhoramentos da sociedade tornaram os consumidores mais exigentes, condicionando empresas a batalharem ainda mais pelo seu mercado e criando aumento de ofertas que são apresentadas pelo grau de exigência, e, pelo grande poder de barganha que os clientes possuem. Essa postura das organizações ocorre devido a estes melhoramentos, crescimento no poder aquisitivo dos consumidores, entre outros. Por isso, as empresas estão dispostas a se submeter a pressões para reduções de preços, causando redução nas suas margens de lucro.

Frente a isso, de uma maneira simplificada, pode-se dizer que preço é o valor agregado de um determinado produto (procedimento chamado de perspectiva interna), enquanto, percorrendo-se um vetor contrário, diz-se que o valor é o preço que o consumidor está disposto a pagar (perspectiva externa) pelo produto ou serviço. Assim sendo, é muito importante levarmos em consideração, que é o preço que pode decidir um ato de compra, pois muitos consumidores são influenciados por ele, o que torna ainda mais importante analisá-lo de forma objetiva. Além disso, é preciso considerar que, com o passar do tempo, do ciclo de