Estrategias de Vendas - Profº Jose Vicente Lopes

Técnicas de Vendas

IMPORTANTE: Aqui estão indicados os cuidados e procedimentos que os vendedores / corretores deverão seguir para manterem-se produzindo.
Os Gerentes / Supervisores, devem ter cuidado de na avaliação do desempenho de cada um dos seus comandados, observarem se esses cuidados e procedimentos estão sendo seguidos.

O que os Vendedores / Corretores devem buscar e praticar

1º Conhecimento – Sem conhecimento não há venda. O conhecimento dá segurança no falar e viabiliza um sonho, necessidade ou desejo.
Quem não conhece, bem, o seu produto não é capaz de falar dele (Vende-lo).

OBS: Você sabe se conhece seu produto quando é capaz de tirar dúvidas e estabelecer comparações.

O conhecimento é inesgotável: deve, sempre, ser buscado. Se você, portanto, não está vendendo como deveria, verifique, primeiro se você está conhecendo o que vende.

Não existe substituto para o conhecimento

2º Capacidade de trabalho – Trabalho em venda = resultado.
Este ponto é, quase sempre, muito pouco observado pelos vendedores. Há necessidade de que, quem trabalhe em vendas, tenha sua intenção voltada para o resultado, utilizando, sempre, o seu tempo para esse propósito.
Buscar conhecer bem o seu produto, ou seja verificar se o imóvel recebido para venda esta próximo a comercio variado, se próximo de escola, de vias principais, se é fácil o acesso ao Centro ou a outros pontos de atração, se foi habitado por alguma pessoa conhecida ou celebre, se existem clubes sociais perto, se o bairro possui vida noturna, se o nível de ruído é mínimo, se é arborizado, se é bairro de classe media, alta, incidência de sol, etc.
Um detalhe destes pode decidir uma negociação. Quando o vendedor / corretor estiver em busca destas informações, pode não estar apresentando resultado mas estará trabalhando em vendas.

“O sucesso é 10% talento e 90% suor bem dirigido”

3º Organização – Sem organização o vendedor / Corretor se transforma num vendedor iôiô; uma vez em cima outra