Estrategias de crescimento

AULA: ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO
Prof. Michelle Castro Carrijo

Dentre essas estratégias, a empresa pode identificar oportunidades para crescer com seus negócios atuais (crescimento intensivo). A segunda é identificar oportunidades para comprar outros negócios relacionados com os atuais (crescimento integrado). O terceiro é identificar oportunidades para acrescentar negócios atraentes não relacionados com os atuais (crescimento diversificado).

Principais Oportunidades de Crescimento
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CRESCIMENTO INTENSIVO:

No que tange ao crescimento intensivo, a empresa tem as seguintes alternativas:

• Estratégia de penetração de mercado: estimular os consumidores atuais a comprarem maiores quantidades de produtos, realizando comunicações e divulgando os benefícios dos produtos, atrair consumidores dos concorrentes, estimulando a mudança de marcas e converter não usuários em usuários. • Estratégias de desenvolvimento de mercado: novos mercados para os produtos que possui, sejam novos grupos de clientes potenciais em sua área de atuação, outros canais de distribuição em seus mercados atuais ou expandir sua área de atuação para outras regiões ainda não exploradas. • Estratégias de desenvolvimento de produto: novos produtos para os mercados em que ela já atua, podendo criar modelos diferentes, níveis de qualidade diferenciados, versões ou inovações.

CRESCIMENTO INTEGRADO

Caso as estratégias de penetração não sejam suficientes para alavancar as vendas da empresa, ela pode optar por crescer por meio de integrações.

• Na integração horizontal, envolve o crescimento através da aquisição de empresas concorrentes numa mesma linha de negócios. É adotada num esforço para aumentar seu porte, vendas, lucros e participação potencial no mercado de uma organização.

A integração horizontal possui algumas vantagens em relação ao crescimento interno das empresas, as quais pode-se destacar que: uma fábrica pode ser adquirida a um custo menor do que o