Estrategia

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  • Publicado : 27 de fevereiro de 2013
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MISSÃO DA EMPRESA: Unirmos pessoas, empresas e comunidades de toda a América Latina e reinventarmos a forma como as pessoas se comunicam e mantém contato com tudo que mais importa.

custo de ligação internacional.

Introdução
• A Nextel está presente no país desde 1997 e já investiu R$ 5,3 bilhões.
• Possui 4,2 milhões de usuários corporativos. • Área de cobertura, que compreende 388 cidades nosestados de SP, RJ, MG, Paraná Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Goiás, Bahia, Ceará,Pernambuco, Espírito Santo e Brasília. • Tem como principais clientes: Empresas de Segurança, Transportadoras, Tele-entregas.

Serviços Nextel:
• A Nextel oferece diversos serviços em um mesmo aparelho, com tecnologia IDEN, desenvolvida pela Motorola: • Conexão Direta: rádio digital que permite ao usuário falarilimitadamente com sua equipe, fornecedores e demais clientes Nextel com total privacidade, ao simples toque de um botão. • Conexão Direta Internacional: permite, com um toque de botão, conexão imediata com qualquer usuário Nextel localizado no Brasil, Estados Unidos, Canadá, México, Argentina, Peru e Chile, sem custo de ligação internacional. • Telefonia móvel: permite realizar e receber chamadastelefônicas locais, nacionais e internacionais, de qualquer aparelho Nextel. • Mensagens: SMS ilimitado e MMS.

• Soluções de dados: Gerenciamento de equipe em campo, GPS integrado fornece as coordenadas da posição do usuário e permite a utilização de serviços de localizador e navegação veicular.

ESTRATEGIAS:
Estrategia Corporativa Operar com a tecnologia de radio digital hoje regioes do Brasilcom o maior PIB , alem de ter comprado 11 licencas 3G para atuar no mercado SMP.

Estrategia Competitiva
Diferenciacao – Radio + telefone em um unico equipamento. Nao tem similar no mercado.

Estrategia Funcional
Atendimento personalizado da area comercial. Profissionais fundamentais para venda de produto diferenciado.

Sao facilmente percebidas

Posição no mercado
Os principais concorrentes daNextel no cenário são: VIVO, TIM, CLARO e OI. As participações do mercado aqui analisadas contemplam uma analise comparativa entre planilhas que mostram a participação das operadoras no mercado pré-pago e pós-pago.

A Nextel aparece com apenas 1,61% na planilha nr. 1, por que não atua no mercado pré-pago. O que é bastante forte nas outras operadoras.

Na planilha nr. 2 (somente pós-pago) aparticipação da Nextel chega em 8% . É importante colocarmos que a rentabilidade por equipamento na Nextel é muito maior. (gráfico ARPU).

Conseguimos perceber que a média de rentabilidade por cliente é 3 X maior que a concorrência e isto equivale a Nextel ter o triplo dos atuais 8%. É uma fatia de 8% responsável por R$ 65,00 de rentabilidade individual, contra os R$16,00 da Claro

Market Share MercadoTotal Brasil 2009 29,32% 23,30% 25,16% 20,43% 1,42% 0,36% 100% 2010 29,23% 24,74% 25,03% 19,04% 1,62% 0,35% 100% 2011 29,04% 26,01% 24,51% 18,46% 1,68% 0,30% 100% 1T12 29,32% 26,35% 24,15% 18,22% 1,67% 0,30% 100% 2T12 29,08% 26,45% 24,18% 18,35% 1,63% 0,31% 100% Jul/12 29,23% 26,35% 24,20% 18,29% 1,62% 0,31% 100% Ago/12 29,18% 26,47% 24,12% 18,30% 1,61% 0,32% 100%

Vivo TIM Claro Oi Nextel OutrasCelulares

Market Share Mercado Pos-pago

Operadora
Vivo TIM Claro Oi Nextel Outras Celulares

2009
29,77% 19,67% 26,38% 15,91% 7,63% 0,64% 100%

2010
32,24% 19,09% 26,14% 13,41% 8,52% 0,60% 100%

2011
33,45% 19,31% 26,29% 11,84% 8,58% 0,53% 100%

1T12
33,35% 19,37% 25,81% 12,39% 8,54% 0,53% 100%

2T12
33,57% 19,55% 24,75% 13,28% 8,31% 0,54% 100%

Jul/12
33,58% 19,67% 24,46% 13,55% 8,18% 0,54%100%

Ago/12
33,62% 19,75% 24,23% 13,81% 8,04% 0,54% 100%

ARPU

ARPU
R$ Vivo TIM Claro Oi Nextel Oi Varejo 1T11 23,80 20,80 19,00 20,70 65,00 2T11 23,50 21,60 17,00 21,60 65,00 17,70 3T11 23,90 21,20 17,00 22,20 65,00 17,30 4T11 24,60 21,90 17,00 22,30 65,00 16,90 1T12 22,40 19,10 17,00 21,30 63,00 15,90 2T12 21,90 18,30 16,00 21,40 63,00 15,60

5 FORCAS E SEU GRAU DE INTENSIDADE:
6 FORCA...
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