Estrategia

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A Passagem do Mercado Protegido para a Livre Concorrência e a Estratégia da Vision Equipamentos de TI

Por Jorge Lheureux de Freitas

- Maio / 2010 –

A Passagem do Mercado Protegido para a Livre Concorrência e a Estratégia da Vision Equipamentos de TI

Por Jorge Lheureux de Freitas

Trabalho de Conclusão de Curso Pós-Graduação lato sensu, Nível de Especialização

Maio / 2010 - JORGE LHEUREUX DE FREITAS

A Passagem do Mercado Protegido para a Livre Concorrência e a Estratégia da Vision Equipamentos de TI

Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao FGV Online como pré-requisito para obtenção da Pós-Graduação lato sensu, Nível de Especialização

14 de maio de 2010

BANCA EXAMINADORA Professor Ricardo Spinelli FGV Online _______________________________________Professor Nílson Cortez Júnior FGV Online

“Deve-se ter em mente que não há nada mais difícil de executar, nem de processo mais duvidoso, nem mais perigoso de conduzir do que iniciar uma nova ordem das coisas.” Maquiavel

“Quando o estrategista erra, o soldado morre.” Lincoln

RESUMO

A estrutura do presente trabalho compreende três fases distintas: inicia com a descrição das regras defuncionamento do Strategy Business Game, da empresa, da concorrência e do ambiente onde o jogo se opera; a segunda fase descreve as decisões dos quatros “bimestres”, divididos em duas etapas, e, por final, a área escolhida para projetar o desempenho da empresa no futuro. A atividade se reveste de uma dificuldade que aumenta de forma progressiva Na parte inicial, basta descrever aquilo que já estádocumentado pelo próprio manual do Strategy, desde que claro e fiel ao conteúdo exposto no documento. Na segunda fase, o detalhamento das decisões tomadas no correr do certame agrega, entretanto, um fator complicador. Apesar dos controles adotados, das discussões, da estratégia firmada, dos limites impostos de gastos, como ocorreu em marketing e pesquisa e desenvolvimento, sempre há um componentesubjetivo e, até certo ponto, passional na decisão. Afinal, não se sabe o que a concorrência vai decidir. O difícil reside em embasar em termos teóricos essa participação da subjetividade e passionalidade na tomada de decisão. Por final, a obrigação de projetar o futuro atinge o clímax da complexidade. Se “jogar” o presente não se mostra nada fácil, maior problema há em se pensar o futuro, o próximoexercício. Dos temas propostos, finanças, marketing e vendas, operações, pessoas, a opção deste trabalho recaiu sobre a estratégia, visto que constitui a força orientadora de toda a atividade da organização e para ela devem convergir todos os esforços. A ousada escolha objetivou pensar ainda mais longe, num futuro mais distante, procurando estabelecer as diretrizes que irão pautar da atuação daempresa durante os próximos anos e sempre vinculando as decisões do passado com a projeção do futuro.

Sumário

1 . Introdução 1.1. Descrição do Caso (Strategy Business Simulation) 1.1.1. Regras do jogo 1.1.2. O mercado 1.1.2.1. A Reserva de Mercado e a Concorrência 1.1.3. Características da Fábrica 1.1.4. Os produtos 1.1.5. Preços e custos 1.1.6. Propaganda e Promoção 1.1.7. Pesquisa eDesenvolvimento 1.1.8. Demanda Passada 1.1.8.1. Demanda de Desktop 1.1.8.2. Demanda de Notebook 1.1.8.3. Demanda de Workstation 1.1.8.4. Demanda por produto – divisão do mercado 1.1.9. Dados financeiros 1.1.9.1. Empréstimos Bancários 1.1.9.2. Aplicações Financeiras 1.1.9.3. Distribuição de Dividendos 1.1.9.4. Valor da Ação 1.1.9.5. Desempenho Financeiro 1.1.9.6. Legado para o presente exercício 1.2. Aempresa, a equipe, a sua organização e a concorrência 1.2.1. A Empresa 1.2.2. A formação da empresa 1.2.3. A estrutura organizacional 1.2.3.1. Responsabilidades 1.2.4. A concorrência 2 . Análise dos Resultados

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2.1. Primeiro Quadrimestre 2.1.1. Objetivos da Empresa 2.1.2. Estratégia da Empresa 2.1.3. Práticas...
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