Estrategia empresarial

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Posicionamento | Melhor Produto | Soluções Totais | Lock-in de sistema |
Foco | Produto (negócio, Indústria e competidores) | Corporação (empresa, clientes e fornecedores) | O empreendimento(empresa, clientes, fornecedores e complementares) |
Benchmarking | Concorrentes | Clientes | Complementares |
Proposta de valor | Foco no produto | Foco no cliente | Foco no sistema |
Oferta |Produtos padronizados | Produtos e serviços unidos e customizados | Portifólio de produtos e serviços estendidos aos complementares |
Canais | Genéricos, de massa | Canais diretos | Canais paracomplementares e clientes |
Inovação | Desenvolvimento de produto | Inovação com o cliente | Arquiteturas abertas |

Amarração
e Triângulo

Soluções Totais
para Comprador
Melhores
Produtos
Lock-inde Sistemas
Concorrência baseada
em economia do
consumidor
Concorrência baseada
em economia do
produto
Concorrência baseada na
Economia de Sistemas
Produto
Compradores

PadrõesProprietários
Baixo Custo
Diferenciação
Redefinindo
experiência
do comprador
Integração do comprador
Alimentação Horizontal
Troca dominante
Acesso restrito

.
.
.
.
.
.
.
.Objetivo: Amarração
* A amarração é poderosa fonte de lucros.
* A amarração é contínua.
É mais fraca (lealdade) no vértice dos Melhores produtos. É mais forte no vértice do Lock-in de sistemas.* A amarração é o adesivo entre o Negócio, os seus Compradores e Complementadores.
Relacionamento com Compradores e Complementadores incluídos na estratégia.

CADEIA DE VALORES GENÉRICAINFRA-ESTRUTURA DA EMPRESA

Logística
Interna
Operações
Serviço
Marketing & Vendas
Logística
Externa

GERÊNCIA DE RECURSOS HUMANOS
DESENVOLVIMENTO DE TECNOLOGIA
AQUISIÇÃO
MARGEM
MARGEMAtividades
de
Apoio
Atividades
Primárias

MARGEM:
* A cadeia de valores exibe o valor total, e consiste em margem e atividades de valor. As atividades de valor são as atividades física e...
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