Estrategia do oceano azul

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Empreendedorismo Prof. Magali de Macedo

Estratégia do Oceano Azul
Tornar a concorrência irrelevante através da exploração de novos espaços de mercado até então inexplorados; Proporciona ao mesmo tempo diferenciação e baixo custo; Basicamente, a estratégia é uma opção entre liderança de custos e diferenciação

Estratégia do Oceano Azul Inovação de Valor
É a “pedra angular” da estratégiado Oceano Azul; Inovação sem valor: Pioneirismo e futurismo além do que deseja pagar; Valor sem inovação: Aumenta o valor, mas não é suficiente para se sobressair no mercado

Estratégia do Oceano Azul
A estratégia do oceano azul busca promover ao mesmo tempo diferenciação e baixo custo

Estratégia do Oceano Azul Ferramentas
Matriz da Avaliação de Valor:
Serve como instrumento dediagnóstico e também como modelo para desenvolvimento da estratégia.

Modelo das 4 Ações:
Chega-se a uma nova curva de valor considerando que pode ser “criado”, “elevado”, “eliminado” e “reduzido”; Matriz “eliminar-reduzir-elevar-criar”
Detalhamento do Modelo das 4 Ações

Estratégia do Oceano Azul
Três características da boa estratégia:
1.

Foco;
Não tentar “abraçar o mundo”

2.Singularidade;
Deve ser pró-ativa, ao invés de procurar acompanhar o mercado

3.

Mensagem Consistente.
Evitar a “Maldição do Conhecimento”

Estratégia do Oceano Azul Os 6 Princípios
Princípios de Formulação:
1. Reconstrua as fronteiras do mercado 2. Concentre-se no panorama geral, não

nos números 3. Vá além da demanda existente 4. Acerte a seqüência estratégica

Estratégia do Oceano AzulReconstrua as fronteiras do mercado para se libertar da concorrência e criar oceanos azuis A maioria das empresas criam suas estratégias baseando-se em 6 pressupostos que as mantém na armadilha da concorrência em Oceanos Vermelhos;
Basicamente, esses pressupostos estão concentrados em se destacar dentro de algum mercado.

Os autores propõem ferramentas para questionar esses pressupostos Estratégia do Oceano Azul
Utilizar os quatro passos para a visualização da estratégia:
1.

Despertar Visual:
Matriz de Avaliação de Valor; Identifique onde a estratégia deve ser alterada.

2.

Exploração Visual:
Explore as 6 fronteiras; Verifique o que deve ser eliminado, criado ou mudado.

3.

Feira da Estratégia Visual:
Desenhe o que deve ser a futura matriz de avaliação de valor;Colete feedback e evolua.

4.

Comunicação Visual:
Procure divulgar a estratégia em uma única página.

Estratégia do Oceano Azul -

além da demanda existente
Agregar a maior demanda possível para a nova oferta; A idéia é atenuar o risco de escala associado à criação de novos mercados; Ultrapassar os limites da demanda existente (nãoclientes)

Estratégia do Oceano Azul – acerte aseqüência estratégica

Estratégia do Oceano Azul
Princípios de Execução
5. 6.

Supere as principais barreiras organizacionais Introduza a execução na estratégia

Estratégia do Oceano Azul Supere as principais barreiras organizacionais
4 barreiras:
1. 2.

Cognitiva;
A estratégia serviu bem até agora, pra que mudar?

Limitação de recursos;
Quanto maior a mudança, talvez mais recursos sejamnecessários.

3. 4.

Motivação;
Essa mudança leva anos, não temos tanto tempo.

Política organizacional.
“Em nossa organização, as pessoas são abatidas antes de ficarem em pé.”

Estratégia do Oceano Azul Introduza a execução na estratégia
Criar um processo justo; Os três “Es” do processo justo:
Envolvimento; Explicação; Clareza das Expectativas.

Estratégia do Oceano Azul CasesEmbraer
Desenvolveu aviões para uma parcela do mercado não atendida pelos modelos da época

Playcenter
Em um período onde só existiam parques ambulantes e precários, criou um parque baseado em modelos internacionais

Dona “Zica”
Com seu produto para cabelos crespos, involuntariamente criou um mercado para uma demanda não atendida (70% do público feminino do Brasil)

Estratégia do...
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