Estrategia de negocio

TRABALHO DE ESTRATÉGIAS DE COMERCIALIZAÇÃO DE SEGUROS

Estruture um Processo de Venda para um ou mais produtos dos descritos abaixo:

- Saúde

- Previdência Privada

- Vida

- Automóvel

- Residencial

- Empresarial

Tópicos a serem abordados:

a-) Características do Público Alvo

b-) Segmentação do Público a Ser Abordado

c-) Método de Venda

Introdução

Sem a pretensão de querer apresentar um completo plano de negócios, apresentamos as bases de estruturação de um Processo de Venda.

A estruturação de um Processo de Venda - de produtos de seguro - que visa avaliar quais ramos de seguro e com quais canais de distribuição, necessita uma inicial analise da evolução e das perspectivas do mercado segurador. Outrossim, deve levar em conta a diferenciação de produtos produzidos – constituindo dessa maneira um saudável mix de carteira que intuitivamente deverá ser similar ao do mercado apresentado na primeira tabela – através de parcerias com diferentes canais de distribuição, constituídos sobretudo a partir da segmentação do público alvo que desejamos atacar.

É importante inicialmente analisar a produção (prêmios x ramos) do mercado segurador (fonte: www.susep.gov.br, estatísticas produção 2010), sua evolução histórica e a projeção para o próximo triênio (fonte: www.fenaseg.org.br).

A tabela abaixo demonstra que juntos os ramos das carteiras de Vida 39% e Saúde 12%, representam a maior fatia do mercado e apresentam os maiores índices de projeção de crescimento futuro, respectivamente 13% e 12%. Contudo, não pode ser descartado o ramo Automóvel, pois de um lado continua mantendo uma importante participação no mercado, com cerca de 31% (referente os ramos elementares, e 8% sobre o total geral) e crescimento de cerca 7% e de outro, continua representando em média cerca de 55% em São Paulo (60% no Interior do Estado de SP) na participação do Faturamento dos Corretores.

|Premios | 2.010 | |