Estrategia competitiva em industria em declinio

12. ESTRATÉGIA COMPETITIVA EM INDÚSTRIAS EM DECLÍNIO
ESTRATÉGIA COMPETITIVA EM INDÚSTRIAS EM DECLÍNIO
Declínio absoluto em vendas unitárias no decorrer de um período constante (perspectiva ML Prazo)
Estratégia geral de “colheita” revela-se demasiado simplista
Grande diversidade de situações concretas:
Algumas indústrias amadurecem com dignidade, outras caracterizam-se por lutas acirradas, por pesados prejuízos operacionais

FACTORES ESTRUTURAIS DA CONCORRÊNCIA EM FASE DE DECLÍNIO
Incerteza da evolução da procura:
Algumas empresas podem acreditar na revitalização,outras no declínio constante, outra no declínio acelerado
Índice e padrão do declínio
Estrutura dos grupos remanescentes de procura
ESTRATÉGIA COMPETITIVA EM INDÚSTRIAS EM DECLÍNIO
Causas do declínio

Substituição tecnológica
Demografia
Mudanças nas necessidades
ESTRATÉGIA COMPETITIVAEM INDÚSTRIAS EM DECLÍNIO
Barreiras de saída

Activos duráveis e especializados
Custos fixos de saída elevados
Barreiras de saída estratégicas:
Interrelação com outros negócios
Acesso aos mercados financeiros
Integração vertical
Barreiras psicológicas
Barreiras governamentais ou sociais
ESTRATÉGIA COMPETITIVA EM INDÚSTRIAS EM DECLÍNIO
Instabilidade da rivalidade

A guerra é mais intensa se:
O produto é considerado uma mercadoria de uso generalizado (ex. farinha)
Os custos fixos são altos (ex: acetileno)
Muitas empresas estão presas por barreiras de saída (ex: aglomerados de madeira)
Os poderes relativos das empresas remanescentes são equilibrados ou são desconhecidos
A instabilidade da rivalidade pode ser acentuada pelos fornecedores e pelos canais de distribuição

ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS NO DECLÍNIO
Liderança: buscar uma posição de liderança em termos de quota de mercado
Nicho: criar ou defender uma posição firme em um segmento particular
Colheita: conduzir um desinvestimento controlado tirando proveito dos pontos fortes
Desactivação rápida: liquidar o investimento o mais