Estratégia de preço

Páginas: 3 (591 palavras) Publicado: 12 de outubro de 2011
PROCESSO DE ESTABELECIMENTO DE PREÇO E ESTRATÉGIA DE PREÇO

Preocupa-se com a formação do preço em diversas situações, sendo elas:
- Lançamento do produto
- Alteração nos valores dos insumos dosprodutos
- Mudanças nos processos
- Mudança estratégica de posicionamento
- Mudança no preço em curto prazo
- Abertura de novos canais e/ou mercados
- Produtos sob encomenda
- ConcorrênciaPública
- Momentos da negociação
Onde cada uma delas leva a um determinado fator relevante. Inicialmente temos que estabelecer o objetivo do preço do produto que deve estar alinhado também com o públicoque irá consumi-lo além da avaliação do mercado, concorrente, custos e outros. Em resumo a empresa deve formar um preço que cumpra o objetivo da venda do produto e que cubra os gastos e ainda lucrepara que a empresa não tenha prejuízos futuros.
Processo da precificação:
- Selecionar os objetivos da estratégia
- Determinar a demanda
- Realizar estimativa dos custos
- Análise dos custos epreços dos concorrentes
- Seleção de um método de determinação de preço
Conclui-se então que é um processo onde envolve análise de diversos elementos que influenciam para a formação do preço.Porque tudo isso? Porque ele precisa atender o desejo e satisfazer as necessidades do consumidor que é aquele que percebe a qualidade.
Antigamente não havia tantos concorrentes quanto atualmente, e comisso os preços eram formados de acordo com o lucro que a empresa queria ter, já agora com um mundo globalizado e com enorme concorrência em diversos seguimentos as empresas tiveram que mudar algunsconceitos, procurar matérias primas com menores custos para conseguir manter qualidade e preço, mas além disso identificou-se que outros fatores podem influenciar na hora da formação do preço, como oconsumidor final, a quantidade da compra e estratégia da venda que dependendo do valor que a empresa estiver disposta a investir ela pode fazer um preço mais atrativo ou não, por isso reforça-se que...
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