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  • Publicado : 20 de outubro de 2012
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INTRODUÇÃO
Entende-se que eficientes estratégias de posicionamento resultarão em significados altamente positivos a respeito dos valores de uma marca. A partir desse conceito surge a aplicação das ações de um Gestor de Marketing atuando como líder, utilizando suas habilidades e aplicando suas atitudes para manter a competitividade de uma empresa. Em plano inicial pode-se destacar oposicionamento. Este aspecto é o ato de construir e desenhar a imagem e a oferta de uma empresa, por forma a ocupar um lugar exclusivo nas mentes do seu público-alvo. O resultado final de um correto posicionamento é a possibilidade de criar com êxito uma proposta de valor orientada para o consumidor e a razão lógica pela qual os consumidores deverão escolher determinado produto ou serviço em razão da suaconcorrência. Partindo para exemplos clássicos temos a Coca-Cola como à maior empresa de refrigerantes e a Porsche como um dos melhores carros desportivos do mundo. O que acontece é que essas empresas elevaram uma dedicação em atingir o pico da qualidade e abater qualquer tipo de ameaça vinda dos concorrentes. O posicionamento é tão sólido que em alguns casos o investimento por parte de campanhas eações passa a ter um volume enorme. Estas marcas conquistaram estas posições e será muito difícil aos seus concorrentes reclamarem estes codinomes.
DESENVOLVIMENTO
Iniciando a gama de suas ações com um posicionamento diferenciado faz com que o gestor obtenha elevados índices de sucesso durante sua caminhada no mercado. Se o ponto de partida for qualificado, ousado e responsável fatalmente o decorrerdo trabalho vai ter um desenvolvimento tranqüilo. Além de se posicionar com uma empresa séria e de destaque diante do mercado, é necessário que o próprio líder estabeleça um posicionamento firme de dentro para fora. A tomada de decisões, a criação de estratégias e a análise do plano mercadológico em sua dimensão competitiva exigem um líder consolidado em sua postura e que não hesita no seucomportamento. Esses pontos geram uma contaminação saudável em toda a equipe, a qual precisa entender que toda e qualquer estratégia deve estar sobre conhecimento de todo o conjunto. Uma relação de respeito na hierarquia e uma harmoniosa comunicação entre os integrantes proporcionam uma cadeia reprodutora de recordes quando o assunto é liderança e competitividade. A capacidade empreendedora, acriatividade e a iniciativa são competências inerentes a profissionais diferenciados, testificando que a cultura geral é um ativo fundamental em toda organização. Assim como resumiu Covey (1996), esse desafio somente será atingido por líderes visionários, corajosos e humildes para aprender e crescer continuamente. Aprender com entusiasmo, estudar as tendências do mercado, avaliar os erros e sucessos dopassado, é de suma importância para resistirem às violentas mudanças. Se após as resistências sobre as mudanças não for instalada uma política de mudanças e em contrapartida uma política para equilibrá-las de nada adiantará ter resistido, pois conseqüentemente as circunstâncias mercadológicas farão esse líder e toda instituição padecer diante as fortes ondas de competitividade que surge no mar domercado de negócios.
Ao ponto que as empresas vão aumentando os benefícios associados às suas marcas, arriscam a perda de um claro e forte posicionamento. Para evitar desastres e fracassos uma empresa deve evitar quatro erros:
Subposicionamento: Algumas empresas descobriram que os seus consumidores têm apenas uma vaga idéia sobre as suas marcas. A marca é vista como "mais uma" no vasto mercadode consumo e acaba ficando subentendido e não apresenta o realce de uma novidade, por mais que seja a continuidade de uma linha de produtos. Um grande exemplo foi quando a Pepsi introduziu a Crystal Pepsi em 1993 nos Estados Unidos, os consumidores não ficaram nada impressionados, uma vez que a "claridade" não se apresenta como um benefício importante num refrigerante da natureza das colas....
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