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ESTRATÉGIA DE MARKETING:
CONTRIBUIÇÕES PARA A TEORIA EM MARKETING
Artigo de
Ana Maria Machado Toaldo
Centro Universitário La Salle

Fernando Bins Luce

Universidade Federal do Rio Grande doSul

MKT FAE 2012
ANDRÉ CASAGRANDE – LAURA HENZ – LUIZA PAIVA

ESTRATÉGIA DE MARKETING:
CONTRIBUIÇÕES PARA A TEORIA EM MARKETING
O ARTIGO ABORDA O TEMA ESTRATÉGIA DE
MARKETING, ENFOCANDO SUAFORMULAÇÃO
E IMPLEMENTAÇÃO. APRESENTA O DESENVOLVIMENTO
DE UM MODELO TEÓRICO DE FORMAÇÃO DA
ESTRATÉGIA DE MARKETING E SUAS CONTRIBUIÇÕES
PARA A TEORIA EM MARKETING.
Além desse modelo, o artigoapresenta uma
pesquisa exploratória realizada em algumas
empresas que permitiu a elaboração de uma
estrutura inicial de um modelo evolutivo,
validada por um grupo de executivos das
empresaspesquisadas a partir dos resultados
da modelagem de equações estruturais.

FORMULAÇÃO DA ESTRATÉGIA:
SÃO ATIVIDADES DESENVOLVIDAS PARA DEFINIR A
ESTRATÉGIA QUE SERÁ COLOCADA EM PRÁTICA.
ENVOLVE AIDENTIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO RACIONAL
DAS OPORTUNIDADES E AMEAÇAS NO AMBIENTE
EXTERNO BEM COMO DOS PONTOS FRACOS E FORTES
DA ORGANIZAÇÃO.
Assim define-se alternativas estratégicas para a
escolha da opçãoque melhor se adapte ao
contexto e aos objetivos traçados.

IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIA:
DE MANEIRA GERAL, A IMPLEMENTAÇÃO DA
ESTRATÉGIA ENVOLVE A MOBILIZAÇÃO DOS
RECURSOS INTERNOS NECESSÁRIOS,A ADAPTAÇÃO
DA ESTRUTURA ORGANIZACIONAL ÀS ATIVIDADES DE
IMPLEMENTAÇÃO, SISTEMA DE INFORMAÇÕES E FLUXO
DE COMUNICAÇÕES ENTRE OS GRUPOS, GESTÃO DAS
PESSOAS ENVOLVIDAS BUSCANDO
COMPROMETIMENTO EENVOLVIMENTO DE TODOS.
As forças do ambiente são elementos
preponderantes quando se fala de formação da
estratégia, com a concorrência em posição de
destaque.

“O modelo teórico desenvolvidoneste
trabalho propõe uma estrutura teórica com
os elementos e as relações para a
formulação e implementação de estratégias
de marketing.”
FATORES DA
ESTRATÉGIA

DIMENSÕES DE
COMPROMISSO...
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