Esmalteria & cia

Trabalho Interdisciplinar de Empreendedorismo
ND5530: Administração de Marketing III
Prof. Dr. Edson Coutinho da Silva

Praça (ou Distribuição)

1. Estruturar o canal de distribuição da empresa, a partir das configurações: canal direto ou indireto. Em seguida, descrever, no caso da opção ter sido por canal indireto, os componentes do canal na busca de entender o papel de cada integrante. Desenhar a estrutura do canal, conforme material apresentado em Administração de Marketing II.

O canal utilizado pela Esmalteria & Cia é o indireto, pois a nossa loja compra diretamente os esmaltes e os acessórios dos mais variados tipos de fabricantes e coloca para revenda de forma organizada e diferenciada para que os nossos consumidores possam ter fácil acesso e comodidade ao escolherem os produtos.

FABRICANTE VAREJISTA CLIENTE/CONSUMIDOR

FABRICANTE – No caso, serão as indústrias (RISQUE, IMPALA, COLORAMA, DOTE ENTRE OUTRAS MARCAS) que produzem e fornecem os produtos para a nossa loja.

VAREJISTA – A Esmalteria & Cia, que revende os produtos disponibilizados pelos fornecedores.

CLIENTE/CONSUMIDOR – As pessoas que compram ou utilizam os produtos vendidos na Esmalteria & Cia.

2. Com relação ao sistema de distribuição, qual será a estratégia utilizada pela empresa? O sistema será verticalizado, ou algumas atividades serão destinadas aos terceiros? Justifique a opção.

A estratégia adotada pela empresa é a do PULL, pois requer elevados investimentos em publicidade e promoção, para criar a procura dos consumidores no nosso produto (esmaltes). O objetivo dessa estratégia é aliciar os clientes/consumidores à compra. A grande maioria da compra de nossos produtos é feita na própria loja e podemos determinar que algumas são por impulso, ou seja, os benefícios não são conhecidos e compram para experimentar e outras o cliente/consumidor já conhece os benefícios e sabem o que procuram. O sistema usado é o sistema verticalizado, pois iremos trabalhar com