Era do aprendizado e o valor econômico do conhecimento

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  • Publicado : 13 de dezembro de 2012
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A intensa competição gerada pela concorrência de um mercado globalizado acarreta em ofertas similares para produtos e serviços. Este fato associado à constante recriação e expansão dos setores aolongo do tempo torna a manutenção do alto desempenho das organizações empresariais nestes setores um árduo desafio. Logo, a estratégia baseada na constante conquista de determinado território limitadosofre processo de extinção em ritmo cada vez mais acelerado.

Para conquistar mercados nunca antes explorados é necessário abandonar os atributos de valor que há muito serve de base para aconcorrência no setor, são eles: eliminar o excesso de atributos de valor dos produtos e serviços oriundos do esforço de imitar e superar a concorrência, identificar e corrigir as limitações impostas pelo setoraos clientes e descobrir fontes inteiramente novas de valor para os compradores com objetivo de geração de novas demandas e alteração da estratégia de preços do setor.

Para posicionar umaorganização empresarial em uma trajetória crescente e lucrativa, não basta adotar uma estratégia baseada simplesmente em imitar os concorrentes e tentar superá-los oferecendo um pouco mais por um pouco menos. Éaté possível que as vendas subam, mas dificilmente produzirá resultados duradouros. Para alcançar esse resultado com eficácia, os líderes devem identificar quais os fatores motivam e exercem influênciana obtenção de resultados com o mínimo de recursos e quais as barreiras políticas geralmente obstruem o avanço da estratégia traçada. Neste sentido, a inovação de valor é a maneira de raciocinarsobre a execução da estratégia baseada na criação de um novo espaço de mercado e no rompimento com a concorrência.

Concluímos, portanto, que a solução consiste no completo remanejamento dos recursospara atividades de baixo consumo de recursos, mas com alto potencial de ganhos de desempenho. Ao enfrentar de maneira consciente as barreiras à execução da estratégia e ao concentrar-se nos fatores...
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