Entrevista com empreendedor

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  • Publicado : 9 de outubro de 2012
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Entrevista com um empreendedor

Objetivos: Apresentar um roteiro de entrevista para sugerir comportamentos

Através de uma entrevista pode-se ter um discernimento mais profundo das razões, estratégias, abordagens e motivações do empreendedor para iniciar e possuir um negócio. Pode-se aprender muito em pouco tempo, se você prepara bem a entrevista.
Você deve convidar um empreendedor que criouuma empresa e que tenha tido sucesso. Embora não exista uma “fórmula certa” para estruturar a entrevista, os exemplos a seguir tem mérito, porque são cronológicos e foram testados.


GUIA (1) PARA ENTREVISTA COM UM EMPREENDEDOR[1]

PASSO 1: Contate a pessoa que você selecionou e marque um encontro. Explique porque você quer o encontro e dê uma estimativa de quanto tempo irá precisar.
Pontosque devem ser esclarecidos ao entrevistado antes da entrevista
• Explicar ao entrevistado que se trata de um trabalho escolar e que não serão abordados temas de natureza confidencial. Poderão existir perguntas que o entrevistado não queira responder. O entrevistador compreende e respeita isto.
• O entrevistador se interessa no exame de toda a documentação e informação disponível sobre aempresa.
• Não há a intenção de julgar a forma que a empresa é administrada. O objetivo é tentar compreender as características da sua administração estratégica, bem como os modelos sob os quais a empresa opera. A empresa é vista pelo estudante como um laboratório.
• A entrevista poderá durar cerca de 3 horas. Por isso, deve ser agendada previamente para que seja conduzida sob condições favoráveis.• Apesar da entrevista exigir um tempo considerável, não é tempo perdido: a maior parte dos empresários acham essa experiência estimulante, que lhes permite revisar os processos de sua administração estratégica.
• Talvez sejam necessários contatos com alguns empregados, para completar o modelo de funcionamento da empresa. Alguns nomes poderão ser solicitados para entrevista.
• Em algunscasos será necessário passar alguns dias na empresa para fazer observações. Se isto for possível, será muito apreciado.
• O entrevistado receberá uma cópia de todo trabalho que resultar dessa entrevista.

PASSO 2: Identifique perguntas específicas que você gostaria de ver respondidas e as áreas gerais sobre as quais você gostaria de ter informações. (Veja a seguir as sugestões de entrevistas)O uso de uma combinação de questões fechadas (diretas e dirigidas a uma certa resposta) e questões abertas (que o entrevistado pode discorrer sobre elas) irão ajudar a manter a entrevista focalizada e ainda permitirão comentários imprevistos e maior aprofundamento.


PASSO 3: Conduza a entrevista
Se você e o entrevistado não se incomodarem, o uso de um pequeno gravador podeser de grande ajuda depois. Lembre-se que você provavelmente irá aprender mais ao se comportar como um “ouvinte interessado”.
As perguntas a seguir devem ser entendidas como um roteiro geral. Cada aluno ou grupo deverá adaptá-las às condições de seu negócio e do entrevistado.

I. Perguntas para obter informações gerais

1. O quê você poderia contar-me a seu respeito antes de começar o seuprimeiro negócio.
2. Os seus pais, parentes ou amigos próximos eram empreendedores? De que forma?
3. Você tinha algum modelo?
4. Qual foi a sua educação? Analisando a posteriori, ela foi útil? De que forma, especificamente?
5. Qual era a sua experiência anterior no trabalho? Ela foi útil? Qual experiência particular foi especialmente importante e qual foi irrelevante?
6. Emparticular, você tinha alguma experiências em vendas ou marketing? Quanto foi importante esta experiência ou a sua falta na criação da sua empresa?
7. Como você começou o negócio?
8. Como você localizou a oportunidade? Como ela veio à tona?
9. Quais eram as suas metas? Qual era o seu estilo de vida ou outras necessidades pessoais? Como você combinava esta interação?
10. Como você...
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