Emprendedorismo

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – FACNET
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO DE CIÊNCIAS CONTABÉIS


Diana Cláudia do Nascimento – RA: 3829652067
Karen Machado de Souza Azcutia – RA: 4346838278
Maria Daiane Oliveira Costa – RA: 3815664437
Mariza Garconi de Holanda – RA: 3830723668
Raimundo Pereira Teixeira – RA: 1299884207

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃOTAGUATINGA – DF
2012
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – FACNET
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO DE CIÊNCIAS CONTABÉIS

Diana Cláudia do Nascimento – RA: 3829652067
Karen Machado de Souza Azcutia – RA: 4346838278
Maria Daiane Oliveira Costa – RA: 3815664437
Mariza Garconi de Holanda – RA: 3830723668
Raimundo Pereira Teixeira – RA: 1299884207

TÉCNICAS DENEGOCIAÇÃO

Atividade Prática Supervisionada (ATPS) entregue como requisito para a conclusão da disciplina “Técnicas de Negociação”’ sob a orientação da Professora-Tutora a distância: Laura Patrícia Torres.



TAGUATINGA – DF
2012
SUMÁRIO


1. | DESAFIO – ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL....................................................................................................... | 04 |
2. | ANEXO I – DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO .................... | 06 |
3. | ANEXO II – CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO ............................................... | 07 |
4. | ANEXO II. I – Introdução ................................................................................ | 07 |
5. | ANEXO II.II – Conceito deNegociação .......................................................... | 08 |
6. | ANEXO II.III – Considerações Finais .............................................................. | 11 |
7. | ANEXO II.IV – Referências Bibliográficas ..................................................... | 12 |
8. | ANEXO III – HABILIDADES DE UMA BOA NEGOCIAÇÃO ................... | 13 |ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL

Receber reconhecimento de seus talentos e habilidades profissionais todos querem, mas por receio de receber um “NÃO”, alguns desistem. Se a resposta de sua chefia vier com uma negativa, não desista. Dentro do seu planejamento, você deverá ter em mente que isso pode acontecer. É preciso terestratégia, pois a ordem do discurso vai alterar o resultado. Lembre-se que pedir aumento dá trabalho! Ser ouvido não é fácil. Mantenha-se calmo durante o dialogo e prepare-se para eventuais contra partidas e reações de seu interlocutor, incluindo as criticas ao seu desempenho.
No processo de negociação o argumento é fundamental. Tenha sempre um plano “B”. O grande segredo é não receber um “NÃO” comoresposta definitiva, se não há possibilidade de um aumento agora, pergunte ao seu gestor o que pode ser feito para tal merecimento. Estabeleça um programa de objetivos, para serem atingidos no prazo de seis meses a um ano, buscando oportunidades para fazer além do esperado, pedindo novos desafios.
Todo processo de negociação salarial é propenso a receber um NÃO. Mostre satisfação em trabalharnesta organização, apresente relatórios que possam mensurar o seu valor dentro da empresa, não dê argumentos superficiais que não passem de obrigações do colaborador. Pontualidade, qualidades e responsabilidades, esses quesitos já são esperados pelo gestor. Ninguém ganha uma promoção por só fazer aquilo para o qual foi contratado. Pergunte o que pode ser feito para obter o aumento esperado, e com aresposta vá em busca dele. Perceba as necessidades da instituição, as carências, as potencialidades, e especialize-se mostrando que você pode crescer trazendo retorno para a empresa.
Apresente sua proposta de forma positiva e benéfica, mostrando o diferencial que existe em você, reforçando seu marketing pessoal, convencendo que a sua presença significa aumento de capital para a instituição....
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