Empreendedorismo

Páginas: 2 (327 palavras) Publicado: 23 de março de 2013
✓ Foram utilizadas alguma variável (tempo, poder, informação) no processo de negociação? Se sim, qual e como.

Na minha opinião foram usadas duas variáveis:

Poder: Interdependência dos parceiros( O Itaú com a parte financeira e o Unibanco com os clientes), e poderes pessoais e circunstanciais

Informação: Banco de dados, associações setoriais, organizações especializadas, jornais, centrosde informações empresariais.



✓ Na opinião do grupo, quais habilidades vocês perceberam que os negociadores possuíam? Escolha 2 e faça um breve relato.

Na minha opinião as duashabilidades que os negociadores possuíam é: Analisar propostas corretas e Ser objetivo e flexível, pois na negociação entre Banco Itaú e Unibanco essas habilidades são muito importantes, tem de analisar aspropostas corretamente para não haver falhas, ter objetivos claros e ser flexível.



✓ Como foi o processo de planejamento na negociação em questão? Discorra brevemente.

“Foram 15 meses deconversa, de negociação e de planejamento, para então nascer o Banco Itaú Unibanco a partir de forte identidade de valores e visão convergente de futuro. Expertise e forte base de capital, que ocapacitam a reforçar sensivelmente a oferta de crédito ao mercado, correspondendo as expectativas de saudável e vigorosa resposta ás demandas de empresas e pessoas físicas. Para efeito de dimensão de seupotencial, o Itaú Unibanco será a empresa brasileira com maior capitalização de mercado”. (http://www.unip.br/ensino/pos_graduacao/strictosensu/administracao/download/adm_rodrigoramalhosadealmeida.swf)Então ambas empresas identificaram os conflitos, estabeleceram metas e objetivos e tomaram as decisões necessárias, para que possuíssem bom resultados.



✓ No processo escolhido, destaque oW desta negociação.

Ambas empresas viram que não conseguiriam se sustentar sozinhas, então resolveram se unir, traçando seus objetivos, metas, valores, culturas, visão, comportamento, missão,...
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