Empreendedorismo

Como conseguir sucesso em uma negociação?

Para alcançar o sucesso em uma negociação, é necessária uma série de habilidades, também conhecida como variáveis, que busca êxitos nas negociações. Dê forma mais ampla, para ser bem sucedido, é necessário ter clareza das metas, criatividade, versatilidade, motivação e habilidade de em não se envolver pessoalmente durante o processo de negociação, saber dizer não quando necessário, buscando sempre decisões inteligentes, atingindo, no final, os objetivos almejados inicialmente.

Habilidades essências dos negociadores

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Todos os indivíduos precisam desenvolver uma série de habilidades pessoais que lhe permitam agir de maneira correta nas decisões do dia-a-dia.

Mills apresenta 16 fatores críticos do sucesso em uma negociação. São eles: Prepare-se cuidadosamente; Focalize os interesses, não as posições; Use um BATNA (sigla em inglês de “A Melhor Alternativa para um Acordo Negociado”) em vês de um recurso final, conheça suas prioridades, faça o tempo trabalhar por você, ouça atentamente, confirme suas necessidades, faça um teste com propostas condicionais, explore muitas opções, comece alto, conceda lentamente, certifique o que ficou combinado, revise seu desempenho, construa relacionamentos de trabalho de longo prazo, maximize seu poder, adapte sua estratégia para atender à situação.

Vale ressaltar que os fatores críticos são apresentados por esse autor de forma objetiva, em uma seqüência de dicas de atuação. Todavia, esse fatores podem ser traduzidos em habilidades essencialmente genéricas, resumidas em capacidades de preparação, objetivação, planejamento, comunicação, raciocínio, percepção, verificação e adaptação.

Para que a negociação seja efetiva é importante que o negociador apresente determinadas habilidades essenciais que Martinelli e Almeida resumem os pontos na tabela abaixo: Concentrar-se nas idéias, discutir as