Empreendedorismo

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PLANO DE NEGÓCIO COMÉRCIO

São Paulo 3ª Edição - 2010

Índice
um alErta ao EmPrEEndEdor Um alerta ao empreendedor ..................................................................7 para não fracassar ...................................................................................8 sobre oportUnidade ..............................................................................10 planode negócio: o qUe é? como elaborar? .................................11 o qUe considerar nUm plano de negócio (pn)? .............................12 gastos: investimento inicial, cUstos e despesas .............................15 investimento inicial ................................................................................16 cUstos.........................................................................................................17 preço de venda .........................................................................................24 lUcro é o qUe sobra ...............................................................................26 ponto de eqUilíbrio e margem de contribUição ...........................27 ponto de eqUilíbrio................................................................................28 atração de clientes.................................................................................31 retorno do investimento .....................................................................35 flUxo de caixa ...........................................................................................39 apUração de resUltados.......................................................................42

UM ALERtA AO EMPREENDEDOR

Um alerta ao empreendedor
a leitura deste manual indica, muito provavelmente, que você está em vias de abrir seu próprio negócio. indica também que você começa certo, pesquisando e obtendo conhecimentos que serão decisivos em todas as etapas daqui para frente. nós do sebrae queremos ajudar você nesta empreitada. nestemanual apresentaremos um esboço do que você precisa saber e praticar para melhorar suas chances de sucesso. portanto, não é possível, nem é o propósito desta publicação apresentar uma receita completa para exploração de “comércio”. afinal, esta receita não existe. mas chamaremos sua atenção para os aspectos fundamentais que você precisa saber e para as habilidades que precisará desenvolver ao atuarcom este tipo de negócio. considere todas estas informações como ponto de partida, e busque, começando por este manual, o conhecimento necessário para uma exploração competente deste negócio. não é exagero dizer que este manual é diferente, pois seu objetivo é clarear as coisas que precisa saber para ter chances reais de sucesso. acreditamos que se você souber o que tem de fazer para viabilizar seuempreendimento encontrará um meio de fazer o que precisa ser feito. nosso objetivo é desafiá-lo para obter domínio sobre os aspectos importantes deste negócio. portanto, neste manual você encontrará desafios relacionados com os aspectos de gestão que precisa entender e aprender, já que a resposta padrão de como explorar o negócio “comércio” e ter sucesso simplesmente não existe. muitos são oscaminhos que levam ao sucesso destas empreitadas. contudo, também são muitas as possibilidades de falhas. em pesquisa de 2004, o sebrae-sp constatou que 29% das empresas fracassam no primeiro ano de operação, e 59% não conseguem chegar aos 5 anos de vida. em comum, estas empresas apresentaram sinais de que foram deficientes principalmente em duas questões fundamentais: planejamento prévio ouestruturação adequada do negócio e gestão.

COMECE CERTO - PLANO DE NEGÓCIO – COMÉRCIO 7

são aspectos para os quais você realmente precisa se desafiar. todo esforço que fizer para aprender, tanto com as empresas que alcançaram sucesso ou com as empresas que fracassaram, será o seu mais importante investimento, o que realmente sustentará a viabilidade de seu empreendimento. queremos dizer que é...
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