Empreendedorismo

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  • Publicado : 9 de maio de 2012
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* Como conseguir sucesso em uma negociação?

Primeiro passo consiga muitas informações sobre a pessoa, a empresa ou o produto que você vai negocial, visitar ou entrevistar. Quem tem maisinformação tem maiores chances de tomar decisões corretas. Descubra o que a pessoa realmente precisa. Utilize sua maior arma numa negociação: a habilidade de perguntar e ouvir a resposta atentamente,você sempre conseguirá colher informações que lhe ajudará a tomar a decisão correta.
Quem fala menos ganha mais, pois nunca teremos que explicar o que não falamos. Ouça e repita o que a outra pessoadisse com as suas palavra para confirmar se você realmente entendeu. Quanto mais perguntas você fizer tem mais chances de saber como o outro se sente em relação ao assunto, portanto as perguntasdeterminam o fluxo da conversa. Nunca tome uma decisão importante quando estiver nervoso ou cansado e muito menos pareça desesperado numa negociação. Não deixe seu oponente notar fraqueza sua, ele não terápena. “Ler” as necessidades do cliente e reúna toda a informação que o ajude a customizar a sua negociação, dando sinais claros de que o conhece e de que vai satisfazer as sua necessidades. Sejaflexível construa confiança e favoreça um ambiente de concretização, aprenda a resistir à pressão e não se deixe envolver em climas de competição.

* Que habilidades são essenciais?

*Concentrar-se nas idéias.
* Discutir as proposições
* Proporcionar alternativas a outra parte.
* Ter objetividade no equacionamento dos problemas.
* Apresentar propostas concretas.
* Saberfalar e saber ouvir.
* Colocar-se no lugar da outra parte.
* Ter consciência de que se negocia o tempo todo.
* Saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas.
*Separar os relacionamento pessoais dos interesses.
* Evitar estruturar um relacionamento em função do acordo.

* Qual o papel do negociador neste processo?

O negociador deve ser...
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