empirismo e improvisação

Ano: 2014

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Questao: A Weg está claramente focada em negócios B2B, ou business-to-business, onde comercializa produtos e serviços voltado para o mercado empresarial/industrial. Ou seja, os clientes da Weg são empresas, e não pessoas físicas. Produtos e serviços voltados para pessoas físicas são negócios B2C, ou business-toconsumer, como chocolates, absorventes higiênicos femininos e consoles de videogames. Entretanto, o texto sobre investimento na China cita “linha branca” e “lavadoras de roupa”. Como seria possível afirmar que esses investimentos na China significam uma mudança de estratégia passando a atingir também negócios B2C?

Resposta: De acordo com as informações do texto a Weg vai permanecer no negócio B2B , pois os investimentos feitos na China não reflete na mudança de estratégia para B2C, ela vai continuar tendo como clientes alvo as industrias de manufatura de produtos e não cliente pessoa física. Não seria possivel afirmar que a Empresa Weg estaria mudando sua estrategia de mercado do B2B para o B2C. Analisando o texto vemos que a empresa desde sua criação foca apenas em negocios B2B e seu sucesso internacional só é possivel devido a 4 passos: consistência ,talento ,inovação e divulgação. Seguindo essa estratégia a Empresa Weg está hoje presente em 12 paises e tem representates em mais de 25 paises. Se analizarmos o primeiro passo e a frase “O mercado Global não permite tentativa e erro e a consistência é a chave para dominar essa caracteristica” de Siebert já há uma clara noção de que a empresa não pretende arriscar em um mercado que ainda não tem experiencia . Outro motivo que tambem reafirma a ideia de que a Empresa Weg continuará a expandir seus negocios em B2B é a Analise das Empresa compradas na China tanto o “Grupo SINYA” quanto o “Grupo CMM” estao focadas na fabricação de motores e