Em repertório

Posicionamento – Um presente!
Por Luciane Faria

Esse texto tem um mérito, tem o poder de ser ao mesmo tempo saudosista e futurista. Trata-se de uma reflexão, de um momento em especial que inspirou minha vida profissional.
Posicionamento, o livro de Ries e Trout tem um papel importante para a comunicação.
Nesta obra, os autores explicam que o posicionamento baseia-se na premissa básica de que “para ter sucesso, hoje em dia, você precisa ter os dois pés no chão. Viver na realidade”.
Traduzindo: Você precisa ser sincero e não vender ilusões. O segredo não é criar alguma coisa de nova e diferente, mas manipular o que já está lá dentro da mente, e realinhar as conexões que já existem. Para ele, precisamos assumir uma postura que mostre ao consumidor nosso respeito e que busque conquistá-lo usando ferramentas reais, precisamos nos posicionar!

Na minha opinião, a obra de Al Ries e Jack Trout é uma referência para a comunicação moderna, devo a esses autores uma apreensão precoce de alguns termos como branding, uma disciplina que ganhou muita relevância em tempos de globalização.

Por algumas vezes, esses autores me lembram “pregadores no deserto”, aparecem com novas idéias em um segmento cheio de glamour, estereótipos e conservador em essência. São reflexões que acompanham nosso dia a dia. Vinte anos depois, nesta edição de vigésimo aniversário, eles oferecem novos comentários sobre o tema e os motivos que levam a estratégia de posicionamento ser até mais importante hoje do que há vinte anos.

O meu momento especial aconteceu em 1982, quando fui presenteada com o livro Posicionamento, de Al Ries & Jack Trout. O Mestre Benedito Miranda, profissional de comunicação do Estado de São Paulo, considerou que aquele seria um bom presente para eu canalizar minha energia e colocou a seguinte dedicatória no livro:
Luciane, para você pode ser muito proveitosa esta leitura. É uma lembrança do tio Ditinho.

Sim, era assim que eu conhecia Benedito Miranda, meu