Segundo Behr; Lima (2005). O termo negociação vem do latim negocium, palavra formada pela função dos termos nec (nem, não) e ocium (ócio, repouso), cujo significado estrito é atividade difícil e trabalhosa. Seu uso mais, frequente, porém, tanto no latim quanto nos português, encontra- se no comércio, tráfico, relações comerciais, transação, combinação e ajuste.
Negociação é um processo de comunição interativa, que pode ocorrer sempre que queremos algo de alguém, ou quando alguma outra pessoa quiser algo de nós (Richard Shell; 1999).
Negociação é a arte de alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando, chegando a um acordo, uma solução que idealmente, deixará ambas as partes felizes a clássica solução ganha – ganha.
Atualmente, saber negociar tornou- sefator determinante para uma vida profissional, e até mesmo pessoal, bem- sucedida. Trata- se de uma ferramenta cada vez mais valorizada no mundo moderno, tendo em vista a crescente pressão que empresas e pessoas sofrem para manter e elevar sua perfumasse.
A arte de negociar, ideias, projetos ou bens materiais tem sido buscada por todos aqueles que reconhecem que as pessoas são passagens obrigatórias nesse processo considerando as diversas ideias citadas, chegarmos a uma definição que, apesar de não ser a mais elegante, contém os elementos essenciais para explicar negociação do ponto de vista didático.

-Referencias Biográficas
BEHR;LIMA. 2005 (Página 15 – Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica).
SHELL, G. Richard. Bargaining for advantage. Viking, USA: 1999. – (Página 9 - Gestão de [continua]

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(2012, 10). Em diferentes fontes a tematica da surdez em seu aspecto medico, cultural e social, e sobre libras ea cultura surda em seus aspectos. TrabalhosFeitos.com. Retirado 10, 2012, de http://www.trabalhosfeitos.com/ensaios/Em-Diferentes-Fontes-a-Tematica-Da/444478.html

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