Elementos para uma excelente apresentação de vendas

- Quarta etapa do processo de vendas (Prospecção, pré-abordagem, Abordagem, Apresentação, Fechamento tentativo, Identificação de objeções, Resposta às objeções, fechamento tentativo, fechamento, Acompanhamento.)
-Finalidade da Apresentação: Principal meta é vender ao cliente, é uma continuação da abordagem. Ela proporciona CONHECIMENTO por meio dos atributos, das vantagens e dos benefícios de seu produto, do plano de marketing e da proposta comercial. Isso permite que o consumidor desenvolva CRENÇAS pessoais positivas em relação a seu produto. As crenças resultam em DESEJO (necessidade) pelo tipo de produto que você vende. O seu trabalho é transformar essa necessidade numa vontade e na ATITUDE de que seu produto é o melhor de todos para satisfazer determinada necessidade. Além disso você precisa convencer seu cliente que você é a pessoa mais indicada para vendê-lo. Quando isso ocorre, seu cliente potencial passa para o estágio de CONVICÇÃO.
-É preciso que o cliente potencial entre no estágio de convicção para que uma venda possa ser efetuada.
-Quando uma pessoa compra ela não está simplesmente comprando um produto, ela está comprando um quadro mental do futuro, no qual seu produto ajuda a preencher alguma expectativa. Sua apresentação deve criar imagens mentais que o levem até o estágio de convicção.
-Três etapas essenciais dentro da apresentação: Etapa 1: discutir integralmente os atributos, vantagens e benefícios do produto, conte a história completa. Etapa 2: apresente seu plano de marketing, para atacadistas e varejistas, essa será a sugestão de como eles devem revender o produto. Para consumidor final, é a sugestão de como ele pode usar o produto. Etapa 3: Explicar a proposta comercial: Relacionar o valor de seu produto com o custo (o que o cliente ganha com isso).
-FABs, mistura para panquecas vendida a hotéis e cadeias de lojas de alimentos varejistas.

-Composto da apresentação de vendas: elementos que o profissional de vendas reúne para vender a