Economia

FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS

Pós ADM – Turma 46

Marketing Empresarial

Data: 02 de maio de 2012

Professor: LEONARDO PINTO

Aluno: Alessandro Bulhões Batista

O presente trabalho de Marketing Empresarial consiste em executar a seguinte análise:

- Linkar as formas de precificação (Desnatação e Penetração) com as distribuições intensiva, seletiva e exclusiva, comentando, se tudo isso está de acordo com as estratégias de compostos promocionais PUSH, PULL E PUSS+PULL.

Vamos iniciar as análises, utilizando produtos distintos, que utilizam políticas de determinação de preços distintas.

Exemplo 01 - Produtos VICTOR HUGO (Bolsas/carteiras/cintos)

A marca VICTOR HUGO comercializa produtos, utilizando uma política de determinação de preços que, pode ser caracterizada como desnatação. Neste caso, o preço praticado é superior ao preço esperado. Podemos sustentar tal afirmação, no fato de que os produtos comercializados pela referida marca, são em média 70% mais caros, dos produtos comercializados por outras marcas. É importante levar em consideração, que estamos considerando produtos similares.
A distribuição de tais produtos é feita de forma seletiva, uma vez que, o ponto de venda deve ser escolhido conforme as características do local e público a ser abordado. A estratégia e parâmetros para a escolha serão de fundamental importância para o sucesso do ponto de venda e prosseguimento do negócio.
Na opinião deste aluno, a estratégia de composto promocional adotada pela marca VICTOR HUGO é o PULL clássico, uma vez que, o cliente chega até a loja para comprar especificamente produtos dessa marca.

Exemplo 02 – Cosméticos SEDA

A marca SEDA comercializa produtos, utilizando uma política de determinação de preços que, pode ser caracterizada como penetração. Neste caso, o preço praticado é inferior ao preço esperado. Podemos sustentar tal afirmação, no fato de que os produtos comercializados pela referida marca, são em