Dúvidas Frequentes

ESTRATÉGIAS DE COMPETIÇÃO

Aula 6. Movimentos
Competitivos

Teoria dos Jogos
• Interações são jogos
• Tipos de jogos
–
–
–
–

Jogos estratégicos x extensivos
Jogo de informação completa x incompleta
Jogo de soma positiva, negativa ou zero
Jogo ganha-ganha (soma positiva) x perde-perde (soma negativa) Teoria dos Jogos
• Equilíbrio de Nash
– Solução para a qual um jogador não pode melhorar seu resultado sem depender do outro. É o melhor para os dois quando cada um pensa individualmente

• Ótimo de Pareto
– Solução para a qual um jogador não pode melhorara sua jogada sem piorar a de outro. É o melhor para os dois pensando nos dois

Jogo do Prisioneiro

Jogador 2
Não confessa

Confessa

1
Não
confessa

1

0
5

Jogador 1

4

5
Confessa

0

4

Jogo do Prisioneiro
Jogador 2
Não confessa

Ótimo de pareto

Confessa

1
Não
confessa

1

0
5

Jogador 1

4

5
Confessa

0

4
Equilíbrio de Nash

Jogo da Guerra de Preço

Empresa 2
Ótimo de pareto

Não Reduz

Reduz

+5%

+10%

Não Reduz

+5%
Empresa 1

Reduz

-10%
-10%

+10%

+0%
+0%
Equilíbrio de Nash

Jogo da Inovação

Empresa 2
Não Inova

+5%

Não inova +5%

Empresa 1

Inova

+10%
-10%

-10%

+0%

Inova

+10%

+0%

Jogo do Cartel

Empresa 2
Dentro

Fora

+5%

Dentro

+5%

Empresa 1

+10%
-10%

-10%

+0%

Fora

+10%

+0%

Redes de Valor

CLIENTES

CONCORRENTES

EMPRESA

FORNECEDORES

COMPLEMENTADORES

Redes de Valor
(exemplo para Universidade nos EUA)

Coopetição
• O modelo resulta de que os participantes do mercado competem e cooperam com a empresa pela geração de valor: – Fornecedores: competem pela rentabilidade do negócio e cooperam na qualidade do produto;
– Clientes: competem buscando redução de preço e cooperam na melhoria da qualidade;
– Substitutos (competidores): competem por market-share e cooperam nas compras