DP Marcelo carreri

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA
POLO: CENTRO UNIVERISTARIO ANHANGUERA
SANTOANDRE/SP
1ª SÉRIE

MARCELO CARRERI CORTES RA 1299208635

DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSORA-TUTORA A DISTANCIA ELAINE OLIVEIRA FOSTER REIS

SANTO ANDRÉ/SP
17/04/2015
SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO.
2. PERFIL DOS OPONENTES.
3. HABILIDADES DOS NEGOCIADORES.
4. ANALISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO.
5. CULTURA DA ORGANIZAÇÃO.
6. REUNIÃO.
7. RELATORIO FINAL.
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS
9. REFERÊNCIAS

01. INTRODUÇÃO

Como realizar um projeto levando-se em consideração os impactos que podem ser causados para as partes envolvidas. De que forma viabilizar a implantação do mesmo levando a percepção de que haverá mais ganhos do que perdas e que abrir mão em certas ocasiões é inevitável para que haja crescimento e ganho de ambas as partes.
Nesse caso, temos de um lado, uma empresa conceituada que pretende se instalar em uma pacata cidade do interior, contudo se depara com a resistência por parte dos moradores em aceitar a implantação do projeto, com receio dos impactos que serão gerados no estilo de vida adotado pelos que lá vivem. De que forma convencer os moradores que o progresso não deve se contrapor a qualidade de vida e nem prejudica-la.
Através de um processo de negociação, envolvendo as partes, chegaremos a um consenso onde com certeza haverá ganhos para ambos.

02. PERFIL DOS OPONENTES. ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO.
Líder: Carlos Henrique.
Formação: Administrador.
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora.
Alegação: Perturbação da ordem Pública.
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste