Doutor

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA – POLO PORTO ALEGRE
TECNOLOGIA EM MARKETING
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

JOÃO PEDRO MONTEIRO – RA 8742156785

DESAFIO PROFISSIONAL

LOAZIL SILVA

PORTO ALEGRE / RS
ABRIL /2014
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO........................................................................................................ 3
Perfil - Associação dos Moradores Azaléa X Gravadora Ostentação.............. 4
Negociação Segundo Modelo de Jung................................................................ 5
Planejamento e Objetivo da Gravadora Ostentação.......................................... 6
Conhecimento da Cultura e do Clima Organizacional da Gravadora............... 7
Prévia das Negociações........................................................................................ 8
Apresentação do Planejamento das Propostas /Ambas as Partes - Negociação Final........................................................................................................................ 10
CONCLUSÃO......................................................................................................... 11
Referências bibliográficas.................................................................................... 12

INTRODUÇÃO

Este trabalho destina-se a desenvolver o desafio profissional proposto, identificar as práticas utilizadas pela empresa e os conceitos aprendidos através das disciplinas Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, e assim conceituar de maneira real e dinâmica e real estas práticas.

Perfil
Associação dos Moradores Azaléa X Gravadora Ostentação

Sr. Carlos Henrique é líder da Associação dos Moradores, casado, formado em Administração de Empresas. Atua junto à comunidade há