diversos

POLO DE APOIO PRESENCIAL – VITÓRIA

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM

GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Patricia de Castro Francisco Ra 8981856595
Naylson Gomes Adriano Agustinho Veloso Ra 8526963229
Angélica Jose Nascimento Santos Ra 9904004763
Kathiussia Rodrigues Trancoso Ra 8745156010
Vanuza Aparecida Giuriato Ra 8740102655

Trabalho acadêmico da disciplina de Técnicas de Negociação, do curso Recursos Humanos. Apresentado para obtenção de nota parcial do 1º período, entregue à Universidade Anhanguera – UNIDERP centro de educação à distância, realizado sob a orientação da Tutora, Profª. Maria Renata Dalpiaz.

Vitória/ES
22/04/2014

SUMÁRIO

Introdução ............................................................................................................ 3
Perfil dos Oponentes ............................................................................................ 4
2.1 Perfil Negociador da Associação de Moradores ............................................ 4
2.2 Perfil Negociador da Gravadora ..................................................................... 4
3) Habilidades Essenciais dos Negociadores ...................................................... 4
3.1 Habilidades do Negociador da Associação de Moradores do Bairro ............. 5
3.2 Habilidades do Negociador da Gravadora ..................................................... 5
4) Análise e Planejamento da Situação ................................................................ 5
4.1 Planejamento .................................................................................................. 5
4.2 Objetivos ......................................................................................................... 5
4.3