Disputa por clientes (cervejarias)

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AULA ATIVIDADE 15 MODELOS DE GESTÃO

QUESTÕES

1. A estratégia da Schincariol começou em 2007, quando adquiriu a marca Devassa de uma pequena cervejaria artesanal carioca. A idéia inicial eralançar duas cervejas: Uma, a Devassa original, sofisticada, cara e bem
aceita no mercado carioca, e a outra a Devassa Bem Loura, mais popular e concebida para brigar com a SKOL e a BRAHMA, líderes domercado. Em sua opinião, essa estratégia inicial foi bem pensada? Lançando dois produtos para públicos distintos? Por que? EXPLIQUE.

RESPOSTA:
Sim! Segundo o sitehttp://www.abrasnet.com.br/clipping.php?area=10&clipping=11679 esta idéia começou em 2007 quando a pequena cervejaria artesanal carioca foi comprada pela Schincariol, com sede em Itu, no interior de São Paulo. "Havia a intenção decolocar a marca Devassa no mercado de massa, mas levamos alguns meses para amadurecer a ideia", diz Adriano Schincariol, de 34 anos, acionista e presidente da cervejaria que leva seu sobrenome. Acerveja chegou ao mercado no carnaval de 2010, ou seja, foi uma estratégia muito bem pensada, três anos praticamente de estudos para garantir um sucesso absoluto concorrendo com mais de uma marca eagradando o maior numero de consumidores possíveis.

2. A AnBev mantém inúmeros profissionais, que ficam monitorando o mercado, tentando descobrir possíveis
novidades. Agindo dessa forma, a empresaconsegue se preparar para possíveis contra-ataques. Antes do
lançamento da cerveja SOL, fabricada pela FEMSA, a AnBev usou a seguinte tática: Lançou antes a cerveja
Puerto del Sol, com a clara intenção dedesgastar a imagem da cerveja rival que chegaria ao mercado meses
depois. Em sua opinião essa estratégia deu certo? Por que? EXPLIQUE.

RESPOSTA:

Sem dúvida deu certo, pois a sol nunca chegou ater nem sequer 1 ponto percentual de participação nas vendas, chegou ao mercado já desgastada e em grande medida porque a bebida não caiu no gosto do consumidor e era difícil encontrá-la em bares...
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