DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE SÃO BERNARDO DO CAMPO
CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

CLEONICE BALDIN R. DE ALMEIDA E RA: 89822011666

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EaD JOSIANE FERNANDA SARTORE

CIDADE / ESTADO
2014
1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES
Associação de moradores do Bairro Marco Polo situado em São Pedro interior de São Paulo que tem como representante Sr. Carlos Henrique, que é o administrador da mesma acima, que esta nos impedindo de construir a Gravadora São Pedro, alegando que vai haver perturbação de ordem publica, como barulhos, falta de segurança por causa da circulação de famosos que vão estar circular no bairro, e que a infraestrutura também não comporta, pois o bairro Marco Polo e de classe média que mora vários tipos de pessoas e sua maioria maioria e da terceira idade, pois os mesmo acredita que da forma que está já esta ótimo para se morar não precisa de muitos recursos pois à tranquilidade.
A nossa Gravadora que tem como nosso representante Sr. Jorge Andrade, que é responsável pela estratégia de negocio, esta para a liberação do empreendimento no Bairro Marco Polo, pois só queremos, que o mesmo cresça e de varias oportunidades para os moradores e os jovens que também mora lá, vamos tentar na Prefeitura para que melhore a infraestrutura , a segurança, e a melhoria continua para o Bairro Marco Polo.

2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG

GRAVADORA
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Amigável?
Uma conceitua Gravadora
Pretende investir em na região, trazendo um progresso contínuo ao local.

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Restritiva
Que visa pelo bem da associação de moradores.
Que vai perturbar tranquilidade, o transito vai ficar ruim

3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO
Bom visando o ponto de vista