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A política de preço é, juntamente com as políticas de produto, distribuição e comunicação/promoção, uma das variáveis de marketing que constituem o denominado marketing-mix, que deve ser manuseado deforma articulada e eficaz de forma a concretizar os objetivos de uma empresa.
A forma como é estabelecido o preço de um produto na sua fase de lançamento no mercado deve naturalmente ter em conta osobjetivos estratégicos da empresa, as próprias características desse mesmo produto e as características dos elementos que constituem os segmentos de mercado que se pretende atingir. Neste contexto,há diversas estratégias possíveis ao nível do estabelecimento do preço de um novo produto, como sejam o acrescentar de uma margem ao valor dos custos de produção, a implementação do preço praticado pelaeventual concorrência ou em produtos substitutos, a implementação de um preço inicial elevado, no sentido de operar a desnatação do mercado, etc.
A estratégia de penetração no mercado consistebasicamente na fixação de um preço reduzido, inicial no sentido de tornar possível uma rápida e profunda aceitação do produto em causa no mercado correspondente. Assim sendo, os objetivos normalmentesubjacentes a esta estratégia são os seguintes: atingir uma elevada participação do mercado face ao produto; contribuir para o alargamento do próprio mercado tornando o produto atrativo em termos de preço;limitar ou evitar a entrada de novos concorrentes; maximizar o volume de produção e nesse contexto obter economias de custos, designadamente através do fenómeno de economias de escala; maximizar osresultados e a quota de mercado numa ótica de médio/longo prazo.
Assim, a obtenção dos resultados financeiros desejados através desta estratégia deriva fundamentalmente das quantidades vendidas e nãodiretamente da aposta em margens elevadas.
Tendo em conta as suas características e objetivos, uma estratégia de penetração bem sucedida ocorre normalmente em situações em que o mercado se...
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