Determinantes

SUMÁRIO

 ETAPA 3 : As Habilidades essenciais dos negociadores

(Passo 3) – Pág. 3

 ETAPA 4 : O planejamento da Negociação e A ética nas negociações (Passo 3) – Pág. 5 (Passo 4) – Pág. 6

ETAPA 3 : As Habilidades essenciais dos Negociadores

PASSO 3
Como conseguir sucesso em uma negociação? Que Habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo?

(1) Para conseguir sucesso em uma negociação: O negociador devem evitar tomar decisões, com base em comportamentos habituais, pois cada negociação é momento novo, pois isto requer uma visão renovada com as particularidades do momento. Com tudo já sabemos que tomar direção se apoiando em avaliações prematuras. Ter mostrado que é desvantajoso também. O negociador deve utilizar seus pontos fortes para desenvolver suas habilidades, com certeza sai na frente em favoritismo; enfim seria como fazer aquilo que classifica como dom, isto lhe gera um prazer e satisfação que potencializa sua motivação, (energia vital para vencer até mesmo a si próprio) e com isto enfrentar negociações com habilidades e ter êxito quase sempre,
Outro fator de muita importância é a experiência do negociador, porque um negociador de muita experiência possui um perfil psicológico muito equilibrando e bem definido lhe dando segurança no decorrer da reunião, Mas para negociação não existe uma receita de bolo ou um passo- a – passo; as citações anteriores apenas aumentam as chances de sucesso. E dar uma direção mais forte para o sucesso.

(2) As habilidades essenciais na negociação: segundo os autores do PLT (Martinelli e Almeida) pg113. Foram enumeradas onze habilidades para um bom negociador, mas, contudo concordarmos em parte com as citações dos autores, ou melhor, gostaríamos de frisar questões de muita relevância, apesar dos autores da muita ênfase as habilidades adquirida, que aceitamos e concordamos; nós acreditamos que existem pessoas que já