desfio profissional

Conclusão

O objetivo de desse trabalho é demostrar o conflito entre as técnicas de negociação, demostrando também como o comportamento organizacional dentro de uma negociação.

Apêndice I

PASSO 1

MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

GRAVADORA
É uma empresa de grande porte com equipamentos adequados, sistema acústico, possui materiais especiais que isolam o som no ambiente, a empresa está sempre inovando em suas tecnologias a fim de diminuir os impactos sonoros.
Jorge Andrade é o funcionário responsável pela negociação, estrategista de negócios, tem o objetivo de obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro alegando que o bairro irá progredir e valorizar devido aos investimentos de infra estrutura junto à prefeitura.

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
O bairro em que será instalada a gravadora é de classe média onde a maioria das pessoas é de terceira idade. Possui apenas cinco anos de formação, fica localizado as margens de uma grande rodovia estadual e ainda necessita de algumas melhorias.
Luís Fernando, líder da associação de moradores, formado em administração, faz o estilo apoiador, defendendo os ideais dos moradores do bairro; tem a idéia fixa de impedir da instalação da gravadora, alegando que a instalação da gravadora afetaria a infra-estrutura, segurança, além do barulho que incomodaria os moradores que na maior parte são da 3º idade.

HABILIDADES DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG

O senhor Carlos Henrique, líder e defensor da Associação de Moradores do Bairro, não aceita e esta com receio da Construção da Gravadora de Música, alegando que com a instalação desta empresa irá perturbar a tranqüilidade do morador devido barulho, e afetará a segurança dos moradores do bairro devido a quantidade de pessoas estranhas que irão freqüentar o local e o trânsito ficará mais perigoso, pelo fato de que vão circular mais veículos no local e assim perturbar a ordem publica. Outro questionamento