Desenvolvimento pessoal e profissional

Faculdade Anhanguera de Indaiatuba

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos
Etapa 2 ATPS
O Processo de Negociação, a comunicação e as variáveis básicas da Negociação

Indaiatuba/2012
Faculdade Anhanguera de Indaiatuba

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos
Etapa 2 ATPS
O Processo de Negociação, a comunicação e as variáveis básicas da Negociação
Profª Renata Volpatto

Indaiatuba/2012
Sumário

Introdução.......................................................................................................................4
Questões respondidas pelo grupo ...................................................................................5
Figura da Tabela 1...........................................................................................................6
Figura da Tabela 2...........................................................................................................7
Bibliografia .....................................................................................................................8

Introdução

As páginas seguidas a serem lidas, vamos falar de Processo de Negociação, como acontece a Negociação, a comunicação que foi feita durante sua corrida para alcance do êxito desejado e as variáveis básicas que sempre surgem, em uma longa ou curta, negociação. Pegamos exemplos dos textos “Comunicação e Negociação”, “Negociação ao longo da Vida” e também de uma integrante do grupo.

Qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? Primeiramente, temos que considerar a negociação como uma forma de aceitar idéias, interesses, visando o resultado positivo para ambas as partes, sempre. E também salientar que, negociação é a comunicação entre partes interessadas em um mesmo propósito e objetivo sejam ganhos por bons resultados. Por isso a melhor definição para o processo da mesma, consiste em saber o que se procura, argumentar (saber falar, mas também ter mais atenção em ouvir),pois