Desafio prov

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Centro de educação à distancia

POLO DE OSASCO

CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS

GUILHERME DE ANDRADE ANTUNES LUZ – RA: 9373326593

DESAFIO PROFISSIONAL

DISCIPLINAS:

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
GESTÃO DO CONHECIMENTO
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

TUTOR EAD: EDUARDO SIRIANO

OSASCO, 03 DE JUNHO DE 2014

SUMÁRIO

1 – Introdução ........................................................................................ 03
2 – Perfil dos oponentes ......................................................................... 03
3 – Estilos, Caracteristicas e Tática dos Negociadores .......................... 04
4 – Análise da Situação e Planejamento ................................................. 05
5 – Cultura Organizacional ..................................................................... 06
6 – Prévia das Negociações ..................................................................... 06
7 – Proposta Final .................................................................................... 07
8 – Considerações Finais ......................................................................... 08
9 – Referências Bibliográficas ................................................................. 09

1 - INTRODUÇÃO
O objetivo deste Desafio, é utilizar e aplicar as técnicas de negociação, analise do ambiente e conhecimento dos perfis dos negociadores, em uma situação hipotética entre a Gravadora PMG Records e a Associação de Moradores do Jardim Boa Esperança.
Abordaremos nesta negociação um conflito de interesses, pois, os moradores estão com um conceito onde a Gravadora poderá trazer diversos problemas à comunidade e por outro lado temos a visão da Gravadora que traz consigo um conceito de melhorias para a comunidade, onde ambos terão grandes oportunidades de crescimento.
Em meio a este conflito, veremos a participação