desafio profissional

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO______________________________________________________4 1. PERFIL DOS OPONENTES_________________________________________5
1.1 Perfil Associação Moradores do Bairro________________________________5
1.2 Perfil Gravadora__________________________________________________5
2 HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES______________________6
2.1 Mapeamento Gravadora____________________________________________6
2.2 Mapeamento Associação Moradores do Bairro__________________________6
3 ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO___________________________7
3.1 - Principais pontos a serem negociados Gravadora_______________________7
3.2 - Principais pontos a ser Associação de Moradores_______________________7
3.3 - Analise da situação Gravadora______________________________________7
3.4 - Analise da situação Associação de Moradores_________________________7
3.5 – Planejamento__________________________________________________7
3.6 – Argumentos___________________________________________________8
4 CULTURA ORGANIZACIONAL______________________________________
5 PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES_______________________________________
6 PROPOSTA DE PLANEJAMENTO/PROPOSTA FINAL_____________________
6.1 Proposta final Gravadora -------------------------------------------------
6.2 Proposta final Associação de Moradores -----------------------------
CONCLUSÃO ------------------------------------------------------------------------------
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS--------------------------------------------------

INTRODUÇÃO

PASSO 01 -PERFIL DOS OPONENTES
1.1 – Perfil Associação dos Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: