Desafio Profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – FACNET
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO SUPERIOR DE RECURSOS HUMANOS
TUTOR PRESENCIAL: CARLOS ALVES FRAZÃO

PLANEJAMENTO PARA NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA:
GRAVADORA DE MÚSICAS X ASSOCIAÇÃO DE MORADORES

DESAFIO PROFISSIONAL DAS DISCIPLINAS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Déborah Medeiros de Abreu– RA 2866909899
Denise Roberta Souza – RA 2861456779
Leonardo Alves Muniz – RA 2889765766
Marco Antonio Junqueira – RA 1929093243
Patrícia Magalhães Vieira – RA 28332345489
Viviane Martins Braga – RA 28509878886

BRASILIA, 15 DE ABRIL DE 2015, DF.
SUMÁRIO

1 – INTRODUÇÃO ...................................................................................................3
2 – DESENVOLVIMENTO 2.1 – GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO DE MORADORES .......................4 2.2 – Perfil dos Oponentes ..................................................................................4 2.3 – Mapeamento das Habilidades dos Negociadores ....................................5
2.4 – Análise da Situação e Planejamento da Gravadora
2.4.1 – Análise da Situação ..........................................................................6
2.4.2 ­– Planejamento ....................................................................................7 2.5 – Cultura e Clima organizacional da Gravadora .......................................8 2.6 – Prévia das Negociações (Feedback da 1ª reunião) ...................................9 2.7 – Proposta Final de Negociação ....................................................................9
3 – CONSIDERAÇÕES FINAIS............................................................................... 12
4 – REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA.................................................................

1. Introdução

Para uma negociação com excelência, se faz necessário ter uma noção do que é o Comportamento Organizacional e as Técnicas usadas no negócio. Baseado