Desafio Profissional

Curso Superior de Tecnologia em Gestão Financeira DISCIPLINAS Técnicas de Negociação - Comportamento Organizacional
Alunos (as)
Anna Caroline – RA: 17098097
Gleids Viviani – RA: 17009429
Jenifer Cristina - RA: 19095555
Juliana Rosa – RA: 17091409
Silene de Paula – RA: 28541568

DESAFIO PROFISSIONAL
Tutor Presencial: Elton Liberato Camargo
Tutora Online: Patricia Alethéa Alves

Cotia, 16 de Abril de 2015.
ÍNDICE

Introdução: ..........................................................................................................2
PASSO 1: .............................................................................................................3
1.1 - Perfil Negociador – A Gravadora
1.2 - Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
PASSO 2: Mapeamento Segundo o Modelo de Jung ..........................................4
2.1 - Associação dos Moradores
2.2 - Gravadora
PASSO 3: Pontos Principais a Serem Negociados .............................................5
3.1 - Análise da situação
3.2 - Pauta da reunião
Planejamento
Estratégia
Argumentos
PASSO 4: Cultura e Clima Organizacional .............................................................6
4.1 – Cultura
4.2 – Clima Organizacional
4.3 - As Variáveis
PASSO 5: Prévia das Negociações ........................................................................7
PASSO 6: Relatório Final .......................................................................................8
Conclusão: .............................................................................................................9
INTRODUÇÃO

Através dos estudos realizados ao longo das disciplinas Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional. Desenvolveremos uma negociação utilizando uma análise sistêmica.
Visto que numa negociação deve sempre buscar a satisfação de ambos os lados envolvidos. É preciso aplicar a visão sistêmica no processo por apresentar uma visão mais global da negociação,