DESAFIO PROFISSIONAL

UNIVERSIDADE ANHANGUERA
Centro de Educação à Distância
Polo Ribas do Rio Pardo – MS

Dayane da Silva Santos - RA 1705211701 Leandro Souza da Silva - RG 843791 Tiago Pereira Borges - RA 2856160285 Valdenisom Camargo Vergotte - RA 2808893825

DESAFIO PROFISSIONAL
Técnica de Negociação e Comportamento Organizacional

RIBAS DO RIO PARDO – MS 2015
UNIVERSIDADE ANHANGUERA
Centro de Educação à Distância
Polo Ribas do Rio Pardo – MS

Tiago Pereira Borges - RA 2856160285
Valdenisom Camargo Vergotte - RA 2808893825
Dayane da Silva Santos - RA 1705211701
Leandro Souza da Silva - RG 843791

DESAFIO PROFISSIONAL
Técnica de Negociação e Comportamento Organizacional

Trabalho de Conclusão do Desafio Profissional das disciplinas norteadoras: Técnica de Negociação e Comportamento Organizacional do curso de Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos do 1º Semestre da Instituição de Ensino Anhanguera, Polo de Ribas do Rio Pardo/MS, sob a orientação do professor tutor Jackson Roberto Collis e professores Ead Carlos Eduardo de Azevedo e Raquel de Oliveira Henrique.

RIBAS DO RIO PARDO – MS
2015
Sumário.

1. Introdução. 4
2. Perfil dos Oponentes. 5
2.1. Associação de Moradores do Bairro. 5
2.2. Perfil do Negociador – A Gravadora. 5
3. Habilidades Essenciais dos Negociadores. 6
3.1. Associação de Moradores do Bairro. 6
3.2. A Gravadora. 6
4. Análise da Situação e Planejamento. 8
4.1. Analisando a Situação: 8
4.2. Planejamento: 8
4.3 As propostas a serem Utilizadas: 8
5. Cultura Organizacional. 10
6. Prévia das Negociações. 11
7. Proposta Final. 12
7.1. A Gravadora. 12
7.2. Associação de Moradores. 12
8. Conclusão. 14
9. Referências Bibliográficas. 15

1. Introdução.

O objetivo da “Proposta de Planejamento” é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Tal