DESAFIO PROFISSIONAL

Curso: Superior de Tecnologia em Gestão Logística
Turma: 1ª série - 2014/1

Disciplinas: Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação

DESAFIO PROFISSIONAL

Profª. EaD: M. Renata Machado Garcia Dalpiaz (Técnicas de Negociação)
Profª. EaD: M. Helenrose A da S Pedroso Coelho (Comportamento Organizacional)

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO
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1. PASSO. Proposta de instalação Gravadora JECEM
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CONSIDERAÇÕES FINAIS
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REFERÊNCIAS
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INTRODUÇÃO
Neste, iremos defender a instalação da nova filial da JECEM MUSIC, que está disposta a estabelecer raízes no interior de São Paulo na cidade de Palmeiral. Temos 2 interlocutores. O Sr. Jorge Andrade, gerente de negociações e porta voz do CEO da Gravadora. E o Sr. Carlos Henrique, o líder da associação de moradores do bairro.
O contexto aqui apresentado nos traz o conhecimento sobre técnicas e estilos de negociações que são baseados em uma das teorias de CARL JUNG, onde destacamos de um lado o perfil confrontador e cooperativo e de outro o perfil restritivo e não cooperativo.
Segundo Martinelli (2009), “a arte de negociar ideias, projetos, bens materiais e etc..., tem sido motivo de busca para todos que acreditam que as pessoas tem passagem obrigatória nesse processo. Na maior parte do nosso tempo, estamos envolvidos em negociações no trabalho, nas amizades e nas relações afetivas. Para todas as negociações, a necessidade de se chegar a um entendimento é uma constante”.

Passo 1. Proposta de instalação Gravadora JECEM
Ao instaurar o processo de instalação de mais de uma de suas unidades, a gravadora JECEM MUSIC, muito renomada por produzir álbuns de artistas sertanejos famosos, escolheu a cidade de Palmeiral no interior de São Paulo como localização para sua nova filial no bairro Bom Sucesso, conhecido pela sua tranquilidade e pela vizinhança predominantemente da 3° idade e pertencerem à classe média.
Porem sérios problemas de infraestrutura, tais como iluminação, sinalização