DESAFIO PROFISSIONAL
2846 palavras
12 páginas
POLO GUAICURU –ANHANGUERA – UNIDERPCURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
CYNTHIA REGINA F. FLORES RA (2870917527)
JAQUELINE DE JESUS SOUZA RA (1709889458)
SANDRA MARA BUENO BARBOSA MARTINS RA (7924683865)
VANESSA DA SILVA CAMPOS NEVES RA (7928697571)
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
CAMPO GRANDE/MS MARÇO/ 2015
POLO GUAICURU –ANHANGUERA – UNIDERP
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
CYNTHIA REGINA F. FLORES RA (2870917527)
JAQUELINE DE JESUS SOUZA RA (1709889458)
SANDRA MARA BUENO BARBOSA MARTINS RA (7924683865)
VANESSA DA SILVA CAMPOS NEVES RA (7928697571)
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
SUMÁRIO
1. Introdução
2. Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação
3. Habilidades essenciais dos negociadores (Modelo De Jung).
4. Análise da situação
4.1 Principais pontos a serem negociados
5. Planejamento
5.1 Propostas estabelecidas pela gravadora representada pelo Sr. Jorge Andrade.
6. Cultura e Clima Organizacional da Gravadora.
7. Prévia das Negociações e Feedback
8. Negociação
9. Considerações finais
10. Referências
1. INTRODUÇÃO
Uma prestigiada gravadora de música pretende se instalar em um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo, onde pretende inclusive investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo assim um progresso contínuo ao local escolhido como sede da empresa.
Os moradores, através da associação de moradores do bairro, quando souberam de tal notícia, entraram com pedido/manifesto junto à prefeitura da cidade, cuja intenção é impedir as novas instalações da gravadora, alegando que a empresa irá perturbar a tranquilidade dos moradores devido ao barulho, trânsito, e também que afetará a segurança dos