Desafio Profissional

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING
POLO:
1ª SÉRIE

Leandro de Barros RA 2816701300

DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSORA-TUTORA A DISTANCIA ANA CRISTINA S. AQUINO

São Paulo / SP
2015

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 0
PASSO 01 0
PASSO 02 0
PASSO 03 0
PASSO 04 0
PASSO 05 0
PASSO 06 0
CONSIDERAÇÕES FINAIS 0
REFERÊNCIAS 0

INTRODUÇÃO

O(a) acadêmico(a) deverá elaborar um resumo do que será tratado no decorrer do Desafio, o qual estimule quem está lendo. É uma rápida explanação do que trata e com seus principais tópicos a serem abordados.
Para o desenvolvimento de uma boa introdução, você deverá ter em mente o contexto do trabalho.

1 PASSO 01

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro

Carlos Henrique, Administrador, representa a Associação de moradores com o objetivo de impedir a construção da Gravadora.
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora.
Alegação: Perturbação da ordem Pública.
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora Negociador: Jorge Andrade, Estrategista de Negócios com experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável.
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
Neste passo você deverá inserir o mapeamento do perfil dos oponentes da negociação, perfil do negociador da gravadora e