Desafio Profissional

Universidade Anhanguera, Uniderp.

Titulo da Atividade: Desafio profissional

Curso: administração

Disciplinas: Técnicas de negociação, Gestão do conhecimento, Desenvolvimento pessoal e profissional

Aluno: Sebastião Otavio do Nascimento. RA: 9142182475

Tutor: Samuel Martins

Cidade: Macaé, Publicação: 02/06/2014.

Perfil dos Oponentes

Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Baseando-se modelo de JUNG que é composto por quatro estilos básicos (Restritivo, Amigável, Ardiloso e confrontador) podemos identificar através do perfil descrito acima que, Associação de moradores representada pelo Sr. Carlos Henrique possui um estilo de negociação restritivo e confrontador. Enquanto a Gravadora, representada pelo Sr. Jorge Andrade possui um estilo amigável e confrontador.
Os Principais pontos a serem negociados são instalar em um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo uma gravadora, onde pretende inclusive investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo assim um progresso contínuo ao local escolhido como sede da empresa. Como argumento a gravadora se comprometeu a realizar melhorias significativas no bairro como: Melhorar a infra