Desafio Profissional

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA DESAFIO PROFISSIONAL COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TCNICAS DE NEGOCIAO PROFESSOR-TUTOR EAD SUMRIO 1. Introduo 2 2. perfil dos oponentes - Passo 1 3 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 4 4. Anlise da situao e Planejamento - Passo 3 5 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 7 6. PRVIO DAS NEGOCIAES - PASSO 5 9 7. PROPOSTA FINAL - Passo 6 10 8. CONSIDERAES FINAIS 12 Referncias 13 1. INTRODUO Neste Desafio Profissional iremos abordar como agir em uma Negociao e como os resultados desta negociao interferem diretamente no comportamento organizacional de uma empresa. Em qualquer situao corriqueira de nossas vidas, exercemos as tcnicas de negociao mesmo sem perceber. Como exemplo, podemos citar quando um grupo de pessoas precisa decidir onde iro almoar. E neste vamos aqui, vamos acol, identificamos as personalidades, o perfil de cada um o mais extrovertido, o mais colaborador, o mais amigvel e assim por diante. E so estes vrios perfis que encontramos em uma empresa ou negociao. Na empresa, eles formaro um grupo, a organizao. Este grupo dever ser motivado, ter suas necessidades, que segundo Maslow, podem ser classificadas em fisiolgicas, de segurana, sociais, do ego e auto-realizao, ouvidas, compreendidas e se possvel, atendidas, pois funcionrios felizes tendem a ser mais eficientes, eficazes e efetivos, conseguindo desta maneira o envolvimento dos funcionrios, com qualificao do servio, maior produtividade e preparo para administrar conflitos. J em uma negociao, ter o conhecimento do seu prprio perfil e identificar o perfil do oponente, contribui para a anlise da negociao e as tticas utilizadas por