DESAFIO PROFISSIONAL

FACULDADE ANHANGUERA DE PORTO ALEGRE
TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA

DESAFIO PROFISSIONAL

Aluno: Leticia da Silva Andrade, Daiane Costa de Jesus,
RA: 9904007304, 8528962962
Série: 1º série
Tutor: Rosane Cruz

Porto Alegre-RS
2014

Introdução

O objetivo deste trabalho é apresentar uma negociação entre um bairro através de sua Associação de Moradores e a Direção de uma Gravadora, que pretende instalar-se na região do primeiro. Abordamos o conflito de expectativas e interesses das partes, bem como as formas de cada um em lidar com a busca pela solução.
No trabalho, foram considerados os perfis dos negociadores, bem como suas características de negociação, a fim de tornar mais tranquila e que no final todos se beneficiassem.
Assim, o presente trabalho compõe-se, além desta introdução, de seis passos. O primeiro é dedicado à ao perfil dos oponentes. O segundo, o terceiro, o quarto e o quinto passo contemplam a descrição das habilidades dos negociadores, os pontos a serem negociados, bom como uma primeira reunião entre as partes na busca de um consenso. O sexto passo é composto de um consenso entre as partes, onde ficam registrados as intenções e concordâncias com as propostas e soluções definidas entre ambos. E ao fim dedica-se a concluir os escritos.

Passo 1

- Carlos Henrique (Associação de Moradores) - Quer impedir a construção da gravadora.
Formação: Administrador
Alegação: Perturbação da ordem pública
Argumentos: barulho, segurança e infraestrutura (trânsito)
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza a tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3º idade.
Estímulos a negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos do empreendimento.

- Jorge Andrade (Gravadora) - Quer obter a liberação para construção do empreendimento.
Formação: Estrategista de negócios/experiência em negociar